¿Estás a punto de comenzar una empresa de vendedores de automóviles? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de la plantilla del plan comercial del vendedor de automóviles y el informe de factibilidad que puede usar GRATIS para comenzar .
Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para comenzar una compañía de vendedores de automóviles. Hemos analizado y redactado un ejemplo de plan de marketing para vendedores de automóviles respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para vendedores de automóviles. Entonces, procedamos a la sección de planificación de negocios.
¿Por qué iniciar un negocio de vendedor de autos?
Iniciar un negocio o más bien una carrera en ventas de automóviles puede ser muy gratificante, pero tampoco es un trabajo para todos. Un negocio de vendedores de automóviles es ideal para un entusiasta de los automóviles que está equipado con un buen sentido comercial.
Sus actividades diarias en esta línea de negocios pueden incluir verificar facturas, hablar con clientes potenciales, negociar acuerdos y administrar una fuerza de ventas. Debe tener una fuerte cultura de ventas y habilidades de comunicación interpersonal si desea llegar lejos en este negocio.
No necesita habilidades especiales para administrar este negocio; solo necesita tener una sólida experiencia en ventas y administración. Las ganancias se basan exclusivamente en los precios mayoristas del distribuidor y el costo de inventario, bonos y seguros y otros gastos generales. En general, un concesionario puede hacer entre 2% y 3% de la etiqueta o el precio de la factura del vehículo.
Existen tantas leyes y reglamentos que rigen la venta de vehículos, y la mayoría de los concesionarios dependen de un buen servicio al cliente para impulsar el crecimiento futuro. Pero puede aumentar las probabilidades de ganar más dinero especializándose y elaborando un plan de negocios detallado.
Una muestra de plantilla de plan comercial de vendedor de autos
- Visión general de la industria
Las empresas de esta industria venden vehículos de pasajeros nuevos y usados, ofrecen servicios de reparación y mantenimiento y ofrecen opciones de financiación y seguros. Un informe dice que esta industria es de naturaleza altamente cíclica y es vulnerable a los cambios económicos, como las fluctuaciones en el empleo, el gasto general del consumidor y las tasas de financiación.
Dentro de los cinco años hasta 2018, las estadísticas han demostrado que esta industria ha tenido una tendencia al alza, ya que el ingreso disponible per cápita y la confianza del consumidor han crecido, lo que ha alentado a los consumidores a aumentar el gasto en compras discrecionales. Desde 2018-2023, los expertos esperan que los ingresos sigan creciendo, aunque a un ritmo un poco más lento que durante los años anteriores.
También tenga en cuenta que esta industria tiene barreras de entrada moderadas. Los empresarios que deseen incursionar en esta industria deben estar preparados para cumplir con las regulaciones estatales, los acuerdos de franquicia de los fabricantes y los costos iniciales. Tenga en cuenta que cada estado tiene diferentes requisitos de licencia y regulaciones para los concesionarios de automóviles y vendedores.
En todo el mundo, los concesionarios de automóviles venden alrededor de 95 millones de vehículos nuevos por año. El mercado automotriz chino, basado en ventas de unidades, es más de tres veces mayor que los otros tres países BRIC combinados. La industria de los concesionarios de automóviles de EE. UU. Incluye alrededor de 46, 000 establecimientos (compañías de una sola ubicación y unidades de compañías de múltiples ubicaciones) con ingresos anuales combinados de aproximadamente $ 1 billón.
Es muy importante tener en cuenta que el gasto del consumidor y las tasas de interés impulsan la demanda de automóviles. La rentabilidad de las empresas individuales depende del volumen y la combinación de automóviles y servicios vendidos. Las empresas más grandes pueden ofrecer una selección más amplia de automóviles y tienen ventajas en marketing, compras y finanzas, pero las empresas más pequeñas pueden competir favorablemente ofreciendo un servicio al cliente superior o sirviendo a un mercado local.
Plan de negocios para vendedores de autos - Resumen ejecutivo
Green Generation Cars es una nueva compañía de servicios de venta y arrendamiento que se pone a disposición de los compradores de vehículos en todo el centro de Cincinnati y el estado de Ohio. Venderemos vehículos ecológicos de alta calidad a precios competitivos.
Tendremos éxito porque planeamos ofrecer algo diferente a lo que la industria ya está acostumbrada; Autos amigables con el medio ambiente. En Green Generation Cars esperamos un margen bruto optimista sobre el promedio de la industria. Podremos lograr esto gracias a la nueva alternativa que brindamos a la industria y nuestra fuerza laboral diversificada.
Nos jactamos de una fuerza laboral de personas de diferentes orígenes, pero con el deseo de presentar a nuestros posibles clientes una experiencia que no olvidarán rápidamente. Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros clientes una experiencia agradable de uso del vehículo. Nuestro plan es centrarnos en nuestro mercado objetivo, los primeros y valientes adoptantes que se ven a sí mismos como "pioneros de la energía" y ambientalistas.
En Green Generation Cars tenemos una excelente ventaja sobre otros negocios de venta de automóviles en Ohio. Nos destacaremos como la alternativa preferida a los sistemas de transporte de combustibles fósiles. A medida que aumenta la visibilidad de nuestros vehículos, las ventas entre los ecologistas y la generación más joven aumentarán en un 50% cada mes a partir de entonces.
Las ganancias obtenidas inicialmente se utilizarán para liquidar los costos generales relacionados con la compra, luego a la estación de recarga fotovoltaica en rápida expansión y al garaje del mecánico, y luego para pagar las inversiones iniciales. Todos nuestros inventarios se comprarán por adelantado para abastecer el piso de la sala de exposición y equipar a todos los ejecutivos, vendedores y mecánicos con un vehículo de cero emisiones.
A medida que aumenta nuestro margen de beneficio, invertiremos nuevamente en investigación y desarrollo, abriendo la puerta a un papel secundario en el mercado para que Green Generation Cars se convierta en una empresa de patentes y una cámara de compensación. Green Generation Cars fue fundada por un grupo de amigos, encabezado por el Sr. Sebastian Crooks en julio de 2018. Esta compañía única se estableció para abordar la necesidad de ventas de nicho de automóviles nuevos y usados respetuosos con el medio ambiente.
El Sr. Sebastian Crooks se jacta de tener un título en gestión de recursos ambientales de la Universidad de Yale. Ha liderado muchos movimientos para garantizar un entorno sostenible para todos los ciudadanos de América. Comenzó el movimiento Cleaner Sky en 2014 para aumentar la conciencia de las implicaciones que los motores alimentados con combustibles fósiles tienen en la atmósfera y el calentamiento global. El Sr. Sebastian ha estado en el campo de ventas y arrendamiento desde 1994. Después de haber completado casi 15 años en varios concesionarios locales, tiene un conocimiento y experiencia completos en esta industria.
- Productos y servicios
Planeamos ofrecer a Downturn Cincinnati una alternativa al automóvil normal que circula por sus calles. Nuestro plan es conducir nuestros vehículos de cero emisiones y automóviles híbridos. Creemos que será la mejor manera de involucrar a la generación más joven y a los ambientalistas con una forma de transporte más sostenible.
Para enfatizar aún más el punto, los miembros de la junta directiva conducirán en un automóvil totalmente eléctrico prestado de la sala de exposición: un vehículo utilitario deportivo Toyota RAV4 totalmente eléctrico. En lugar de enchufarlo a un tomacorriente estándar que proporcione electricidad de una planta de energía de carbón o gas, todas nuestras baterías de automóviles se recargarán usando celdas fotovoltaicas: energía solar.
Un automóvil eléctrico de pasajeros con energía solar como este ahorra energía. A continuación se muestran los pocos autos que venderemos y alquilaremos en Green Generation Cars, ya que esperamos agregar más a medida que la industria crezca.
- Toyota Prius
- Chevy Volt Eléctrico
- Honda Clarity híbrido enchufable
- Ford Focus Electric
Nuestra declaración de visión
Nuestra visión en Green Generation Cars es establecer un concesionario de automóviles con un margen bruto respetable en automóviles respetuosos con el medio ambiente.
- Nuestra declaración de misión
Nuestra misión es proporcionar a los primeros usuarios y a la generación más joven dentro del estado de Ohio y los Estados Unidos opciones de automóviles ecológicos y ayudar a otros compradores de automóviles a tomar conciencia de la creciente amenaza causada por la quema de combustibles fósiles.
- Nuestra estructura de negocios
El Sr. Sebastian Crooks actuará como presidente de la compañía durante los primeros cinco años por un salario mínimo de $ 36, 000 a cambio de su compromiso de energía y conocimiento. La junta directiva que está compuesta por líderes de la industria será compensada por sus servicios mediante el retorno de las ganancias de su inversión.
Dos empleados de ventas trabajarán en el piso de ventas durante el primer año compensados únicamente por las comisiones ganadas en una escala salarial del 5%. También tres mecánicos, especializados en vehículos de energía alternativa, recibirán un pago mensual de $ 3, 200.
Los salarios de los mecánicos aumentarán constantemente cada año en un 5% para reflejar el aumento del capital humano adquirido por la experiencia de mantenimiento de los mecánicos. El personal de mantenimiento y secretaría se encargará de los asuntos administrativos y el decoro de la sala de ventas. A continuación se encuentran los profesionales que planeamos emplear para lograr nuestras visiones y objetivos comerciales.
- presidente
- Gerente de garaje
- Gerente de Recursos Humanos y Administración
- Gerente de Mercadeo y Ventas
- Mecánica
- Tecnólogo de información
- Contadores / Cajeros
- Personal de mantenimiento y secretariado
- Limpiadores
Funciones y responsabilidades
presidente
- Aumenta la efectividad de la administración al reclutar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, aconsejar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planear, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; y desarrollar incentivos
- A cargo de fijar precios y firmar acuerdos comerciales
- A cargo de proporcionar dirección para el negocio
- Establece, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
- Acusado de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa
- Evalúa el éxito de la organización.
Administrador y Gerente de Recursos Humanos
- A cargo de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos para la organización
- Encargado de mantener suministros de oficina mediante el control de existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluando nuevos productos.
- Asegura la operación del equipo completando los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
- Definición de puestos de trabajo para el reclutamiento y gestión del proceso de entrevistas.
- Realización de inducción para nuevos miembros del equipo.
- A cargo de la capacitación, evaluación y valoración de los empleados.
- A cargo de organizar viajes, reuniones y citas
- Supervisar el buen funcionamiento de las actividades comerciales diarias de la oficina.
Gerente de garaje
- A cargo de la gestión de las actividades diarias en el garaje.
- Asegura que se mantengan registros adecuados de los automóviles y que el garaje no se quede sin automóviles
- Asegura que la instalación del garaje esté en excelente estado y que los automóviles estén bien organizados y sean fáciles de ubicar
- Interfaces con terceros proveedores (vendedores)
- Controla la distribución y el inventario de la cadena de suministro.
- Supervisar la fuerza laboral en el piso de ventas de garaje
Gerente de Mercadeo y Ventas
- Identifica, prioriza y llega a nuevos socios, y oportunidades de negocios, etc.
- Identifica oportunidades de desarrollo; da seguimiento a contactos y contactos de desarrollo; participa en la estructuración y financiación de proyectos; asegura la finalización de proyectos de desarrollo.
- A cargo de supervisar la implementación, abogar por las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
- Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir las ventas.
- Documenta todos los contactos e información del cliente
- Representa a la empresa en reuniones estratégicas.
- Ayuda a aumentar las ventas y el crecimiento de la empresa.
Mecánica
- Encuentra problemas mecánicos a menudo utilizando equipos de diagnóstico computarizados.
- Prueba piezas y sistemas para asegurarse de que funcionan correctamente
- Repara o reemplaza piezas desgastadas
- Utiliza equipos de prueba para garantizar que las reparaciones y el mantenimiento sean efectivos
- Explica a los clientes los problemas del automóvil y las reparaciones realizadas en sus vehículos.
- Se adhiere a las listas de verificación para garantizar que se examinen todas las partes críticas
Tecnólogo de información
- Administra el sitio web de la organización.
- Maneja el aspecto de comercio electrónico del negocio
- A cargo de la instalación y mantenimiento de software y hardware para la organización.
- Gestiona software de logística y cadena de suministro, servidores web, software de comercio electrónico y sistemas POS (punto de venta)
- Administra el CCTV de la organización.
- Maneja cualquier otra tarea tecnológica y de TI.
Contador / Cajero
- A cargo de la preparación de informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
- Proporciona a las administraciones análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables.
- A cargo de pronósticos financieros y análisis de riesgos.
- Realiza la gestión de caja, la contabilidad del libro mayor y los informes financieros.
- Encargado de desarrollar y administrar sistemas y políticas financieras
- Encargado de administrar nóminas
- Garantizar el cumplimiento de la legislación fiscal.
- Maneja todas las transacciones financieras de la organización.
- Sirve como auditor interno de la organización.
Personal de mantenimiento y secretariado.
- Se asegura de que todos los contactos con clientes (correo electrónico, centro de atención, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia personalizada de servicio al cliente del más alto nivel
- Mediante la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha cada oportunidad para aumentar el interés del cliente en los productos y servicios de la compañía.
- Administra las tareas administrativas asignadas por el administrador de recursos humanos y administrador de manera efectiva y oportuna
- Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos, campañas promocionales, etc. de la organización para garantizar que se proporcione información precisa y útil a los clientes cuando realicen consultas.
Limpiadores
- Encargado de limpiar y lavar todos los autos en el garaje en todo momento
- Asegura que los artículos de tocador y suministros no se agoten
- Limpia el interior y el exterior del garaje.
- Maneja cualquier otra tarea que le asigne el gerente del garaje
Plan de negocios del vendedor de automóviles - Análisis FODA
Nosotros en Green Generation Cars tuvimos que emplear los servicios de consultoría SOS para realizar nuestro análisis FODA. A través de su investigación y análisis rigurosos, que debían incluir hablar con nuestros posibles clientes y una fuerza laboral diversa, pudieron observar que las personas obtienen un automóvil como resultado de un cambio en la situación de la vida del individuo (casarse, divorciarse, perder un cónyuge, mudarse, ganar la lotería) o situación de inversión / impuestos (vender casa, gran aumento de salario, recibir herencia).
La necesidad puede surgir en cualquier momento, pero los meses de primavera y verano son cuando la mayoría de las personas están pensando en mejorar su transporte. También nos proporcionaron la información de que las personas investigan los servicios de venta y arrendamiento de automóviles cada vez que planean adquirir automóviles nuevos.
Caminan a través de los concesionarios de automóviles donde han comprado en el pasado y / o un lugar que ha sido altamente recomendado. Esos compradores, que no conocen personalmente a ningún concesionario, comenzarán a pedir recomendaciones a sus amigos, familiares, compañeros de trabajo, etc. Para enfatizar aún más sus hallazgos, a continuación se incluye un resumen de lo que creen que son nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en esta industria.
- Fuerza
Nuestra fuerza central en Green Generation Cars se basa en nuestro equipo de profesionales experimentados. También hemos establecido una red de proveedores para comprar y vender productos de la más alta calidad. También nos aseguraremos de que nuestros clientes estén siempre satisfechos fomentando los dos valores más importantes, honor e integridad. También planeamos aumentar la moral del lugar de trabajo recompensando el éxito de los empleados con una compensación monetaria.
- Debilidad
Según nuestro análisis FODA, nuestra mayor debilidad es simplemente el hecho de que los automóviles ecológicos aún no son populares entre la población de Ohio. Además, dado que somos un nuevo negocio de concesionarios de automóviles en el centro de Cincinnati y no tenemos la capacidad financiera para competir con concesionarios multimillonarios en el país, podríamos encontrar dificultades para penetrar en el mercado.
- Oportunidades
La creciente conciencia del efecto de los carbonos emitidos por nuestro uso diario de combustibles fósiles ha creado una demanda que nosotros en Green Generation Cars planeamos llenar. Las personas se están volviendo conscientes del medio ambiente y de los peligros que sus actividades representan para la tierra. El calentamiento global y el cambio climático que se exhiben todos los días en nuestros televisores han aumentado la conciencia que hará que nuestros servicios y productos sean aceptables y apreciados por nuestros clientes.
- Amenaza
Al igual que cualquier otro negocio, uno de los principales contratiempos a los que nos enfrentaremos en Green Generation Cars será convencer a la gente de patrocinar nuestros servicios. Pero creemos que la oportunidad que tenemos en esta industria supera con creces esta amenaza. Otra amenaza que podría ocurrir a nuestro negocio de acuerdo con nuestro análisis FODA será la llegada de un nuevo concesionario de automóviles en el mismo lugar donde se encuentra el nuestro.
Plan de negocios para vendedores de automóviles - Análisis de mercado
- Tendencia del mercado
Green Generation Cars seguramente se verá afectado por las fuerzas y tendencias del mercado. Estos incluyen asuntos económicos, competitivos, legales / políticos, tecnológicos y de clientes.
- Ambiente economico
Según nuestra investigación, las fuerzas positivas para nuestro negocio incluyen la economía generalmente próspera que existe actualmente, el pleno empleo, el aumento de los salarios y la baja inflación, lo que lleva a más personas y empresas a estar dispuestas a considerar un auto nuevo para sí mismas.
El fuerte mercado de valores significa que las personas están ganando más dinero, principalmente en forma de ganancias de capital. Además, a pesar de que la reducción de personal corporativo se ve principalmente como una tendencia negativa, tiene implicaciones positivas para los automóviles de generación verde.
- Ambiente legal / político
De hecho, las nuevas leyes fiscales para las deducciones de automóviles se están volviendo cada vez más complicadas para que el vendedor promedio se mantenga actualizado y comprenda. El arrendamiento de automóviles es una forma de ahorrar dinero e impuestos.
- Entorno tecnológico
En Green Generation Cars reconocemos que algunos avances tecnológicos, como los programas de computadora, pueden simplificar el mantenimiento de registros financieros y la preparación de impuestos. Hemos contratado a un contador, el Sr. Fred Kendell, de Midas Accounting, para dirigir el extremo financiero del negocio, incluido el aprendizaje y la actualización del software de venta y arrendamiento de automóviles.
- Problemas del cliente
También sabemos que mientras haya competencia en el mercado, seguirá habiendo una necesidad para los profesionales de ventas. Es posible que los precios ya no sean un punto de negociación, ya que es más probable que los clientes compren a alguien que les gusta y en quien confían que a alguien que los roza de la manera incorrecta. La razón más por la que entrenaremos cuidadosamente a nuestro personal, para alinearlos con las visiones y misiones de la compañía.
- Nuestro mercado objetivo
Nuestros clientes en Green Generation Cars se dividen en tres grupos: los primeros en adoptar, la generación más joven y los compradores de automóviles nuevos preocupados por los costos.
- Los primeros en adoptar
En Green Generation creemos que este grupo particular de clientes probablemente será el primero porque estas personas intentarán ansiosamente comprar un automóvil que funcione con combustibles alternativos además de ser un pionero del automóvil. Creemos que este tipo de cliente variará ampliamente en edad pero compartirá un interés en la ingeniería y mantenimiento de automóviles. También creemos que se puede llegar fácilmente a estos clientes mediante la publicidad en revistas comercializadas para entusiastas del automóvil, ingenieros, aficionados, mecánicos y científicos.
- La generación más joven
Es probable que este conjunto de clientes se proponga comprar automóviles de cero emisiones porque estos automóviles afectan su futuro. Todos saben que los automóviles respetuosos con el medio ambiente no contaminarán su aire ni consumirán gas. Las generaciones más jóvenes ahora están presenciando los efectos acumulativos y destructivos que los sistemas de combustible a base de carbono están teniendo en el medio ambiente y las estructuras ecopolíticas globales.
- Ambientalistas
Nuestros clientes en Green Generation Cars también incluirán ambientalistas. Creemos que este conjunto de clientes ejerce su poder adquisitivo para obtener los beneficios ambientales obvios. Creemos que se puede llegar fácilmente a estos clientes mediante campañas de marketing directo a grupos locales de conservación, clubes deportivos al aire libre y partidos políticos ambientalmente sensibles.
- Nuestra ventaja competitiva
Nuestra ventaja competitiva en Green Generation Cars es el nicho particular y el mercado que estamos tratando de llenar. Tenemos una ventaja sobre otros operadores en la industria debido a nuestra especialización en vehículos de cero emisiones. Green Generation Cars crecerá de cuatro directores más dos vendedores, un personal de TI, un contador y un mecánico
Nuestra estrategia de medios se centrará en el marketing directo para grupos y clubes locales, así como en la publicidad en revistas. Las perspectivas de ventas se finalizarán en persona, a través de pedidos por correo, por teléfono y por Internet. También creemos que a medida que aumenta la visibilidad de nuestros automóviles, las ventas entre los ambientalistas y la generación más joven aumentarán en un 60% cada mes a partir de entonces.
Plan de negocios para vendedores de automóviles - Plan de ventas y marketing
- Estrategia de marketing y ventas
Tal como dijimos anteriormente, nuestra estrategia de medios se centrará en el marketing directo para grupos conservacionistas locales, clubes deportivos al aire libre y partidos políticos ambientalmente sensibles, así como también en publicidad en revistas para entusiastas de automóviles, ingenieros, aficionados, mecánicos y científicos, y a través de buenas calificaciones en los informes de protección del consumidor.
También reconocimos que nuestra junta directiva como líderes de la industria y nuestros empleados aportarán su experiencia profesional y contactos vocacionales a Green Generation Cars y proporcionarán una base sólida de conexiones para futuras empresas de marketing.
También planeamos desarrollar un boletín informativo de una página que se enviará trimestralmente para seleccionar clientes potenciales y prospectos en nuestra base de datos. El boletín se puede utilizar para actualizar a los clientes sobre los vehículos disponibles, la información de arrendamiento y los beneficios relacionados con los impuestos.
Green Generation Cars también elaborará un comunicado de prensa que se enviará a periódicos y revistas anunciando el lanzamiento de Green Generation Cars. Nuestro presidente, el Sr. Sebastian Crooks, es un miembro importante de la Cámara de Comercio de Ohio.
También estará disponible para hablar en otras organizaciones comunitarias u cívicas. Convertirse en patrocinador en un evento comunitario es también otra forma de bajo costo de aumentar la conciencia y construir buena voluntad en la comunidad. También premiaremos a nuestros clientes por sus negocios repetidos. Esto se puede lograr ofreciendo un precio especial de descuento a los clientes anteriores que regresaron.
Plan de negocios para vendedores de automóviles: estrategia de promoción y publicidad
Las estrategias de promoción diferirán según el segmento del mercado objetivo. Debido a la importancia del boca a boca / referencias entre todos los segmentos del mercado al elegir un concesionario de automóviles pre-conducidos, hemos elaborado planes para crear conciencia, estimular el juicio y generar referencias.
Se propone una campaña rentable centrada en el marketing directo y la publicidad. Nuestra estrategia publicitaria y publicitaria fue diseñada de manera efectiva y cuidadosa para comunicar nuestra marca. A continuación se muestra cómo planeamos promover los automóviles de generación verde;
- Ponga anuncios en periódicos comunitarios, estaciones de radio y televisión.
- Fomentar el uso de la publicidad de boca en boca de nuestros clientes leales.
- Utilice las plataformas de internet y redes sociales como YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Google+ y otras plataformas para promover nuestro negocio.
- Asegúrese de colocar nuestros pancartas y carteles publicitarios en posiciones estratégicas en todo el centro de Cincinnati
- Comparta nuestros volantes y volantes en áreas objetivo dentro y alrededor del centro de Cincinnati
- Anuncie nuestro negocio en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico hacia el sitio.
- Marca todos nuestros autos oficiales y asegúrate de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestra camisa o gorra de marca a intervalos regulares.
Fuente de ingreso
La mayor parte de nuestro inventario se comprará por adelantado para abastecer el piso de la sala de exposición. Se espera que Green Generation Cars crezca en ventas a una tasa del 15% por mes, a partir de la estimación conservadora de ocho autos vendidos. Tenga en cuenta que este financiamiento vendrá inicialmente de la junta ejecutiva, dando lugar a muchas oportunidades para que el crédito cubra gastos imprevistos, si es necesario. El crecimiento será rápido y producirá ganancias casi de inmediato.
- Pronóstico de ventas
La nómina solo en nuestras primeras etapas comerciales será de aproximadamente $ 51, 000 para un mecánico y un contador, mientras que todo el personal de ventas opera a comisión. De hecho, los márgenes son muy difíciles de agrupar ya que los costos promedio por unidad no incluyen costos de mercadeo, promociones o comisiones de vendedores. Pero nuestro promedio general de ingresos por unidad sobre los costos por unidad se basa en ventas pasadas de otros concesionarios.
Esperamos alcanzar un margen tan alto en el futuro. También anticipamos un fuerte aumento mensual en las ventas que comienzan siendo pequeñas (vendiendo 8 autos en el primer mes). El margen bruto dentro del primer año será modesto, aumentando en el segundo y tercer año. Nuestras principales partidas presupuestarias incluirán salarios, alquileres, ventas y gastos de comercialización, servicios públicos (incluidos los costos de mantenimiento de células fotovoltaicas), seguros, impuestos y licencias.
También se espera que el beneficio neto de Green Generation Cars alcance niveles sobresalientes en el primer año, aumentando en el segundo y el tercer año. Todos estos beneficios pueden luego retroalimentarse en la investigación y el desarrollo, abriendo la puerta a un papel secundario en el mercado para que Green Generation Cars se convierta en una compañía de patentes.
- Nuestra estrategia de precios
Green Generation Cars es una empresa de venta de automóviles con cero emisiones establecida para proporcionar a la gente de Ohio una alternativa a los vehículos que funcionan con combustibles fósiles. Nuestro plan es fomentar la compra por impulso, que creemos que es muy necesario para mantener una estrategia de precios flexible.
Nuestra proyección para este nicho de mercado se compara con una colección de relaciones comerciales estándar para otras industrias de venta de automóviles. Nuestra gerencia experimentada entiende que los precios que mantenemos informarán mucho sobre nuestra marca. Nuestro plan es llevar a la gente de Cincinnati autos que sean amigables con el medio ambiente y que aún les sirvan bien. Creemos que nuestros productos únicos tendrán un precio ligeramente superior al promedio de la industria.
- Opciones de pago
Tanto para clientes comerciales como consumidores, Green Generation Cars estará bien posicionado como un servicio completo de venta y arrendamiento de automóviles. A diferencia de los productos que se producen, luego se distribuyen y venden, los servicios de venta y arrendamiento de automóviles se producen y consumen simultáneamente en un entorno en tiempo real.
Es por eso que planeamos hacer que los servicios estén disponibles de manera conveniente para nuestros clientes. Green Generation Cars mantendrá horarios extendidos y se reunirá con clientes en su hogar u oficina, lo que sea más conveniente. Esta flexibilidad es especialmente atractiva para los clientes mayores.
Los compradores de automóviles pueden comunicarse con Green Generation Cars por teléfono, fax y correo electrónico. También anticipamos un aumento del 20% sobre los automóviles obtenidos de subastas de concesionarios y compañías de flotas. La norma de la industria de arrendamiento para la parte de arrendamiento del negocio es del 10%. También nos hemos asociado y registrado con las instituciones financieras necesarias en el país y esperamos hacer uso de esa relación. Aceptaremos;
- Pago por transferencia bancaria
- Pago mediante transferencia bancaria en línea
- Pago a través de máquinas de punto de servicio
- Pago mediante cheque
- Pago por giro bancario
- Pago a través de dinero móvil
Plan de negocios para vendedores de automóviles - Proyección financiera y costos
Nuestro objetivo en Green Generation Cars es hacer crecer un negocio que satisfaga las necesidades de nuestros clientes y también garantice un flujo de caja positivo y equilibrado. Con nuestra fuerza laboral diversa y nuestra junta directiva experimentada, planeamos construir un negocio clásico que invierta ganancias residuales en la expansión de la compañía. Pasamos por una gran cantidad de obstáculos para estimar nuestros costos de inicio y gastos generales para los próximos tres años.
Se cree que todos los nuevos participantes en la industria operan con ganancias negativas durante los primeros dos años. En Green Generation Cars planeamos evitar ese tipo de pérdida operativa al comprender nuestros mercados, nuestros competidores, la dirección de la industria y los productos que vendemos. A continuación se detallan las formas en que planeamos gastar nuestro costo inicial;
- La tarifa total para registrar el negocio en Cincinnati: $ 900.
- El presupuesto para seguros, permisos y licencia: $ 10, 000
- La cantidad necesaria para adquirir una instalación adecuada durante 6 meses en Oklahoma (elevación de la instalación incluida): $ 75, 000.
- El costo de la compra de muebles y aparatos (refrigeradores, televisores, sistemas de sonido, mesas y sillas, etc.): $ 20, 000.
- El costo del equipo: $ 15, 000
- El costo del inventario: $ 3, 000, 000
- El costo de lanzar un sitio web: $ 700
- Nuestro presupuesto de marketing y publicidad: $ 150, 000
- El costo de nuestra fiesta de apertura: $ 6, 000
- Gastos adicionales (tarjetas de visita, señalización, anuncios y promociones, etc.): $ 7, 000
A partir de nuestro análisis detallado anterior, necesitaremos $ 3, 284, 600 para iniciar Green Generation Cars. También hemos puesto en marcha planes para recaudar fondos.
Generando Financiamiento / Arranque para Autos de Generación Verde
Green Generation Cars fue fundada por cinco amigos liderados por el Sr. Sebastian Crooks. Estos hombres experimentados, Adam Kendell, Pete Lennon, Otis Craig y Martins Mist son de diferentes ámbitos de la vida y están listos para invertir sus años de experiencia en Green Generation Cars. Por lo tanto, hemos restringido el suministro del capital inicial para el negocio a solo tres fuentes principales.
- Generar parte del capital inicial a partir del ahorro personal y la venta de acciones
- Genere parte del capital inicial de amigos y otros miembros de la familia extendida
- Generar parte del capital del banco (línea de crédito).
Nota : Este grupo de amigos ha podido recaudar $ 2, 000, 000, y están en las etapas finales de obtener un préstamo de $ 1, 200, 000.
Plan de negocios para vendedores de automóviles: estrategia de sostenibilidad y expansión
Nuestra estrategia para aumentar las ventas de los clientes incluye el telemarketing y alentar a los clientes a referir a futuros clientes. La creación de redes dentro de grupos empresariales, grupos cívicos, grupos religiosos, etc. es importante, incluso si los resultados empresariales no se sienten de inmediato.
Entendemos que las personas siempre querrán obtener servicios financieros y de venta y alquiler de automóviles de alguien en quien confíen. Los grupos también pueden ofrecer la oportunidad a la persona de negocios de dar una charla a los miembros, una excelente oportunidad de relaciones públicas.
En Green Generation Cars también planeamos desarrollar nuestra capacidad comercial de manera constante en base al supuesto de aproximadamente $ 278, 000 en nómina anual, tasas de interés actuales y de largo plazo del 10%, una tasa impositiva del 30% y un inventario disponible por un total de $ 8, 988, 048. Suponiendo que la demanda no supere a la oferta, estos supuestos conservadores proyectan un éxito inmediato para los automóviles de generación verde.
También estamos preparados para que nuestros proveedores lancen nuevos productos dentro de los próximos 8 meses; El aumento drástico del precio del inventario podría amenazar la estabilidad de nuestro negocio. Tales fluctuaciones solo serían amenazantes si fueran de toda la industria. Salvo las manipulaciones monopolísticas del suministro de inventario, el éxito está a la vuelta de la esquina. También se han establecido objetivos para los coches de la generación verde para que el rendimiento real se pueda medir con respecto a ellos.
Cada año posterior, se establecerán nuevos objetivos para estos puntos de referencia, y el rendimiento real se medirá en función de ellos. Si el desempeño real no alcanza los objetivos, se investigará la causa y los planes se ajustarán en consecuencia. En Green Generation Cars realizaremos un seguimiento de la fuente de todos los nuevos clientes para medir la efectividad de cada tipo de promoción.
Lista de verificación / hito
- Verificación de disponibilidad del nombre comercial: completado
- Incorporación comercial: completada
- Apertura de cuentas bancarias corporativas en varios bancos de los Estados Unidos: completada
- Apertura de plataformas de pago en línea: completado
- Solicitud y obtención de identificación de contribuyente: en curso
- Solicitud de licencia y permiso comercial: completada
- Compra de seguro para el negocio: completado
- Realización de estudios de viabilidad: finalizado
- Arrendamiento, renovación y equipamiento de nuestras instalaciones: Terminado
- Generando parte del capital inicial del fundador: Completado
- Solicitudes de préstamo de nuestros banqueros: en curso
- Redacción del plan comercial: completado
- Redacción del manual del empleado: completado
- Redacción de documentos contractuales: en curso
- Diseño del logotipo de la empresa: completado
- Impresión de materiales promocionales: completada
- Contratación de empleados: en curso
- Compra de aplicaciones de software, muebles, equipos de oficina, aparatos electrónicos y cirugía estética de instalaciones: en progreso
- Creación de un sitio web oficial para la empresa: en progreso
- Creación de conciencia para el negocio (PR comercial): en progreso
- Disposición sobre salud y seguridad y seguridad contra incendios: en curso
- Establecer relaciones comerciales con bancos, instituciones financieras de crédito, proveedores y actores clave en la industria: en progreso