Modelo de negocio de suscripción: todo lo que necesita saber

¿Quieres comenzar una compañía de suscripción? En caso afirmativo, aquí está todo lo que debe saber sobre el modelo de negocio de suscripción más ejemplos de empresas exitosas .

Cuando se trata de iniciar un negocio, hay varios modelos de negocios que puede adoptar desde el principio. La verdad es que difícilmente puede lograr el éxito de su negocio si no construye su negocio en un modelo comercial existente y más especialmente en un modelo comercial que se adapte a su negocio.

Un consejo rápido es averiguar el tipo de modelo de negocio en el que operan las empresas en las que está modelando su negocio. Con eso, habría eliminado el tiempo y los recursos desperdiciados en el enfoque de prueba y error. Simplemente se conformará con un modelo de negocio adecuado para su negocio con poco o ningún estrés.

Uno de los modelos de negocio que un inversor que está buscando iniciar un negocio en los Estados Unidos de América debería considerar adoptar es el modelo de negocio de suscripción. La belleza del modelo de suscripción es que tiene una base para esperar cierta coherencia. Utilizando la cantidad de suscripciones que tiene instaladas y la tasa de crecimiento promedio de cada una en los últimos meses, puede obtener un pronóstico bastante preciso de qué ingresos se espera que genere mensualmente, trimestralmente y anualmente. Podrá planificar y proyectar con cierto nivel de precisión en función de sus ingresos esperados.

Hay algunos nichos de negocios que solo pueden tener éxito al operar el modelo de negocio de suscripción y si desea saber si su negocio se ajusta a esta descripción, o si simplemente desea obtener más información sobre el modelo de negocio de suscripción, encontrará este artículo bastante interesante y ingenioso.

Modelo de negocio de suscripción: todo lo que necesita saber

Primero lo primero, ¿qué es el modelo de negocio de suscripción?

El modelo de negocio de suscripción definido por Wikipedia es un modelo de negocio en el que un cliente debe pagar un precio recurrente a intervalos regulares para acceder a un producto o servicio. El modelo fue promovido por los editores de libros y publicaciones periódicas en el siglo XVII, y ahora es utilizado por muchas empresas y sitios web.

Los modelos de negocio de suscripción se basan en la idea de vender un producto o servicio para recibir ingresos de suscripción repetidos mensuales o anuales. Se centran en la retención de clientes sobre la adquisición de clientes. Esencialmente, el modelo de negocio de suscripción hace hincapié en la forma en que se obtienen los ingresos para que un solo cliente pague múltiples pagos por el acceso prolongado a los servicios o productos que necesita.

De hecho, los clientes pueden encontrar suscripciones convenientes si creen que comprarán un producto o servicios regularmente y que podrían ahorrar algo de dinero comprando el producto o servicios. Para la entrega repetida del producto o servicio, el cliente también ahorra tiempo.

El modelo de negocio de suscripción lleva a un cliente y un proveedor hacia objetivos comunes, ya que ambas partes se beneficiarán si el cliente recibe valor de la suscripción. Es más probable que el cliente que recibe valor renueve la suscripción y posiblemente a una tasa mayor.

El cliente que no recibe valor a menudo detendrá la suscripción de productos o servicios de su empresa. Una situación de ganar-ganar debería ser el sello distintivo de una empresa que opera el modelo de negocio de suscripción.

Beneficios del modelo de negocio de suscripción

Las empresas se benefician del modelo de negocio de suscripción porque tienen asegurado un flujo de ingresos constante y predecible de las personas suscritas durante la duración del acuerdo del suscriptor.

Esto no solo reduce en gran medida la incertidumbre y el riesgo de la empresa, sino que a menudo proporciona pagos por adelantado (como en revistas, entradas para conciertos), al tiempo que permite que los clientes se apeguen mucho al uso del servicio y, por lo tanto, es más probable que se extiendan por firmar un acuerdo para el próximo período cercano a cuando expire el acuerdo actual.

Los modelos de suscripción a menudo requieren o permiten que la empresa recopile cantidades sustanciales de información del cliente (como listas de correo de revistas) y esto plantea problemas de privacidad.

El precio de suscripción puede facilitar el pago de artículos caros, ya que a menudo se puede pagar durante un período de tiempo y, por lo tanto, puede hacer que el producto parezca más asequible. Por otro lado, la mayoría de las suscripciones de periódicos y revistas se pagan por adelantado, y esto podría evitar que algunos clientes se registren.

El hecho de que un modelo de negocio de suscripción sea un modelo de ingresos que cobra una tarifa recurrente por el acceso a un producto o servicio significa que la naturaleza repetida de este modelo de negocio es atractiva para las empresas como un flujo de ingresos y como un medio para mejorar el valor de por vida del cliente. .

Por último, el modelo de negocio por suscripción permite a la organización ampliar los ingresos fácilmente según la demanda. Por ejemplo, si la demanda salta repentinamente de 100 unidades en una semana a 1, 000 la siguiente, la compañía se ajustará rápidamente y duplicará el inventario para satisfacer la demanda.

Algunos inconvenientes del modelo de negocio de suscripción

En la medida en que el modelo de negocio de suscripción tiene muchos beneficios, todavía hay algunos inconvenientes obvios.

De hecho, este modelo de negocio podría ser una desventaja para un cliente que planea utilizar el servicio de manera recurrente, pero luego no lo hace. El compromiso de pagar un paquete puede haber sido más costoso de lo que hubiera sido una sola compra.

En algunos casos, los modelos de suscripción aumentan la posibilidad de bloqueo del proveedor, lo que puede tener consecuencias fatales críticas para el negocio de un cliente si su negocio depende de la disponibilidad de un software.

Por ejemplo, sin una conexión en línea con un servidor de licencias para verificar el estado de la licencia de vez en cuando, un software bajo un modelo de suscripción normalmente dejaría de funcionar o volvería a la funcionalidad de una versión freemium, por lo que es imposible ( continuar) para usar el software en lugares remotos o en entornos particularmente seguros sin acceso a Internet, después de que el proveedor haya dejado de admitir la versión o el software, o incluso haya cerrado, dejando al cliente sin oportunidad de renovar la suscripción y acceder a su Datos propios o diseños mantenidos con el software (en algunas empresas es importante tener acceso completo incluso a los archivos antiguos durante décadas).

No descartamos el hecho de que un cliente pueda encontrar que los pagos repetidos sean onerosos. Esto está en disparidad con muchas transacciones únicas, cuando los clientes se ven obligados a hacer compromisos importantes a través de los altos precios del software.

Otro inconveniente es que a un cliente que se encuentra en una cárcel o prisión se le puede facturar de forma continua por servicios de suscripción que pueden proporcionarle sin fondos al momento de la liberación.

Por último, con el modelo de negocio de suscripción, especialmente cuando un cliente sigue recibiendo paquetes que no necesita, el cliente puede simplemente abandonar los artículos, por ejemplo, revistas, esto puede generar desperdicio y un efecto adverso en el medio ambiente, dependiendo de los productos.

El cliente incurrirá en mayores volúmenes de producción, mayor consumo de energía y recursos naturales, y posteriormente mayores costos de eliminación en términos de pagar a la compañía de recolección de desechos de papel o a la compañía de recolección de desechos en general.

Los medios de generación de ingresos para los operadores de modelos comerciales de suscripción son;

Hay dos medios básicos para que los operadores de modelos de negocio de suscripción generen ingresos y la capacidad de adaptarlo a su negocio contribuirá en gran medida a determinar la cantidad que generará mensualmente, trimestralmente o anualmente.

  • Cuota de suscripción

En lugar de vender productos individualmente, la suscripción es un medio de recaudar dinero de los clientes de forma mensual, anual o estacional para el uso o acceso a un producto o servicio. La suscripción puede ser una suscripción de pago por uso en la que se suscribe para comprar un producto periódicamente o una suscripción para el uso ilimitado de un servicio o colección de servicios. El uso puede ser personal e intransferible, para una familia, o bajo ciertas circunstancias, para un grupo que utiliza un servicio a la vez.

  • Las cuotas de afiliación

La tarifa de membresía es la tarifa que se cobra a los miembros por el acceso a servicios y productos que son estrictamente para miembros. Las empresas que utilizan este modelo incluyen gimnasios, clubes de venta de libros por correo y clubes de ventas de música, televisión por cable, proveedores de televisión por satélite con canales de televisión de pago, radio satelital, compañías telefónicas, operadores de redes móviles, proveedores de internet, editores de software, sitios web (p. Ej., sitios web de blogs), proveedores de soluciones comerciales, empresas de servicios financieros, clubes de salud, servicios de corte de césped y quitanieves y productos farmacéuticos, así como los periódicos, revistas y revistas académicas tradicionales.

7 Ideas de nicho de modelo de negocio basadas en suscripción

Hay un buen número de ideas de nicho que un aspirante a emprendedor que busca operar un modelo de negocio de suscripción debería considerar y algunas son;

a. Gimnasios y parque

Si está considerando abrir un gimnasio o un parque, entonces una de las opciones que puede garantizarle un ingreso estable es adoptar el modelo comercial de suscripción; le permitirá administrar el negocio con un flujo de caja regular sin quedar atrapado en la línea. Solo asegúrese de alentar a los miembros a suscribirse anualmente, trimestralmente o mensualmente. En los Estados Unidos y en la mayoría de los países, los gimnasios y parques ofrecen a sus miembros pases vendidos como una tarifa de servicio mensual recurrente.

segundo. Medios de comunicación

Si desea establecer un negocio basado en los medios de comunicación, especialmente un negocio de publicación de revistas, debe considerar operar el negocio en un modelo de negocio de suscripción. Esta es una de las ideas de negocios que se adapta perfectamente a este nicho de negocio. Se espera que los clientes se suscriban periódicamente a su revista, ya sea una copia impresa o una versión en línea.

do. Telecom

Es la norma que las compañías de telecomunicaciones cobren a sus clientes según la suscripción, ya sea por servicios de datos o servicios de tiempo aire. En los Estados Unidos de América, el Reino Unido y en la mayoría de los países, los proveedores de servicios de telecomunicaciones cobran al cliente una tarifa mensual por acceso de banda ancha con ancho de banda no medido.

re. Software

El modo más rápido y uno de los más fáciles de generar ingresos para su negocio si desea ingresar al desarrollo de software es adoptar el modelo de negocio de suscripción. Una empresa de servicios en la nube cobra una tarifa mensual por usuario por el acceso a una plataforma de automatización de ventas.

mi. Caja de regalo

Aunque es opcional, si tiene una tienda de regalos, puede decidir adoptar el modelo de negocio de suscripción. Por ejemplo, en los Estados Unidos de América, una marca de cosméticos notable ofrece un servicio de caja de regalo mensual que envía a los clientes una variedad de muestras de productos cada mes por una tarifa.

F. Club de miembros o Club de libros

Si tiene planes de comenzar un club de membresía o un club de libros, tiene restricciones sobre cómo puede generar dinero para el club y uno de los medios más populares para generar ingresos es adoptar el modelo de negocio de suscripción. Con sus miembros pagando tarifas de suscripción regularmente, pueden tener acceso a servicios premium.

sol. Plan de servicio

Un medio obvio de generar ingresos si dirige una empresa de mantenimiento es operar el negocio con un modelo de negocio por suscripción. Una compañía de mantenimiento ofrece a los propietarios de viviendas un plan de servicio en equipos como unidades de aire acondicionado. Los clientes pagan una tarifa mensual y reciben reparaciones gratuitas cuando algo se rompe.

h. Organización de caridad / sin fines de lucro

Si ejecuta una organización benéfica / sin fines de lucro, puede aprovechar el modelo de negocio de suscripción para continuar generando ingresos para la organización. Por ejemplo, una organización benéfica o sin fines de lucro solicita donaciones como suscripción que pueden incluir beneficios como una revista mensual que describe el trabajo del grupo.

Ejemplo de 50 empresas que operan el modelo de negocio de suscripción

A continuación encontrará ejemplos de empresas que se extienden a través de diferentes industrias que actualmente utilizan el modelo de negocio de suscripción en los Estados Unidos y en todo el mundo.

  1. Hola Fresh, Chef Verde
  2. Amazon Prime
  3. Sudor por Kayla
  4. Lavado de autos
  5. Kindle Direct
  6. Netflix
  7. Lynda.com
  8. Club de afeitado de $ 1
  9. IPSY
  10. AT&T y electricidad
  11. Delantal azul: utilice un llamado a la acción (CTA) claro
  12. Copyblogger: crea un embudo de generación de leads en torno al contenido
  13. Vida internacional: use su blog para mostrar su membresía
  14. Study Gateway: comience su prueba gratuita
  15. Lynda.com - Agregue aplicaciones a su negocio de suscripción
  16. FabFitFun: resalte los ahorros de inmediato
  17. Youpreneur - Comprenda y llame a su mercado objetivo
  18. Freelance Writers Den - Construya su confianza y autoridad
  19. Birchbox: explique cómo funciona su sitio de membresía
  20. eHarmony - Todos aman una "garantía"
  21. Dollar Shave Club - Usa el poder de regalar
  22. Pencil Kings: utiliza cuestionarios como herramienta de conversión
  23. DirecTV
  24. PLATO
  25. Verizon Fios
  26. Comcast Corporation.
  27. Timonel
  28. Time Warner Cable
  29. Espectro de la carta
  30. Banda ancha
  31. Óptimo
  32. Mediacom
  33. Comunicaciones chárter
  34. T-Mobile USA.
  35. Sprint Corporation.
  36. CenturyLink.
  37. Seducir.
  38. Cosmopolita.
  39. Elle
  40. Glamour.
  41. Revista Time
  42. En estilo.
  43. Ladies 'Home Journal.
  44. Marie Claire.
  45. Afeitarse club
  46. Birchbox
  47. OrderGroove.
  48. Adobe y Autodesk
  49. Microsoft Inc.
  50. Herramientas de oficina de Google