¿Estás interesado en comenzar una compañía de inversión inmobiliaria? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar una compañía de inversión inmobiliaria sin dinero y sin experiencia .
Bien, entonces le hemos proporcionado una plantilla de plan de negocios de inversión inmobiliaria de muestra en profundidad. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing de inversión inmobiliaria respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para iniciar una empresa de inversión inmobiliaria. Así que ponte tu sombrero emprendedor y procedamos.
¿Por qué iniciar una empresa de inversión inmobiliaria?
La inversión inmobiliaria es una vía muy atractiva para la creación de riqueza, ya que hay pocas otras oportunidades comerciales en las que el potencial de ingresos sea tan alto. Sin embargo, puede ser un esfuerzo muy arriesgado salir por su cuenta y lanzarse a un mercado volátil. Navegar por los problemas financieros y legales que rodean la inversión inmobiliaria puede ser una molestia increíble. Aún así, miles de personas lo hacen todos los días y los inteligentes están ganando la delantera.
Las inversiones inmobiliarias ayudan a las personas a mejorar sus respectivos niveles de vida. Las ganancias inmobiliarias combinan la apreciación del valor de la propiedad junto con los ingresos por alquileres. Por otro lado, los gastos derivados de la propiedad inmobiliaria incluyen intereses de préstamos hipotecarios, impuestos a la propiedad y costos de mantenimiento. Diseñe su estrategia de inversión inmobiliaria antes de establecer una estructura comercial y asegurar la financiación. El objetivo final debe ser mejorar los rendimientos financieros mientras se gestionan los riesgos.
Iniciar una compañía de inversión inmobiliaria sin dinero: una guía completa
- Visión general de la industria
Esta industria consiste en establecimientos que construyen o desarrollan propiedades comerciales, industriales y residenciales multifamiliares y establecimientos que brindan servicios de bienes raíces comerciales, que incluyen alquiler, arrendamiento, administración, compra y venta de bienes raíces. También se incluyen otros servicios relacionados, como evaluaciones y consultoría.
- Estadísticas interesantes sobre la compañía de inversión inmobiliaria
La industria de inversión inmobiliaria, compuesta por compañías especializadas en una variedad de actividades inmobiliarias, se ha recuperado en los últimos cinco años de sus desafíos recesivos. Se espera que la industria crezca moderadamente en los cinco años hasta 2016, a pesar de las condiciones de préstamos ajustadas, la débil actividad de la construcción y los cierres de negocios significativos a principios del período.
A medida que los compradores aprovechen los precios históricamente bajos de las propiedades en los próximos cinco años, se proyecta que los ingresos de la industria continúen resurgiendo. La flexibilización de los mercados crediticios alentará nuevas inversiones, y el gasto del consumidor generará una nueva demanda de desarrollos inmobiliarios comerciales y residenciales.
La industria de inversión inmobiliaria tiene un nivel medio de intensidad de capital. Aunque la mayoría de los segmentos de la industria están relacionados con el servicio, el arrendamiento de equipos de construcción pesados aumenta los costos promedio de depreciación en toda la industria. Sin embargo, para cada parte de la industria, los salarios comprenden una mayor parte de los ingresos que los costos de capital.
Se estima que los costos salariales totales (incluidos los salarios internos, los pagos de subcontratistas y las comisiones de ventas) representan el 64.7% de los ingresos en 2016. Solo en la empresa, se estima que los salarios totalizan el 34.2% de los ingresos de la industria, en comparación con el 3.4% de los ingresos absorbido por la depreciación. El operador promedio gasta alrededor de $ 0.10 en inversión de capital por cada $ 1.00 gastado en mano de obra.
Inicio de una empresa de inversión inmobiliaria - Investigación de viabilidad de mercado
- Demografía y Psicografía
El primer paso para la inversión en bienes raíces es decidir qué tipo de inversionista será: una casa flotante o alguien que esté en ella a largo plazo. El mercado objetivo son adultos, dueños de negocios y particulares.
Lista de ideas de nicho en el negocio de inversión inmobiliaria
El negocio de inversión inmobiliaria tiene muchos tipos diferentes de nichos de inversión, todos dentro de la misma "caja de inversión". Algunos pueden atraer a un tipo de persona; algunos pueden atraer a otro tipo de persona. Sin embargo, cada nicho de inversión utiliza la mayoría de los mismos principios y fundamentos básicos.
- Tierra cruda
- Casas unifamiliares
- Duplex / Triplex / Quads
- Apartamentos pequeños
- Apartamentos grandes
- REIT
- Comercial
- Notas
Como puede ver, hay muchos nichos diferentes y dentro de cada nicho también hay subnichos y roles diferentes dentro de esos subnichos. Esto puede parecer desalentador, pero la gran variedad de nichos diferentes es realmente una gran cosa, ya que hay un tipo de bienes raíces que atrae a casi todos.
El nivel de competencia en la industria de inversión inmobiliaria
La demanda de bienes inmuebles está impulsada por el crecimiento de la población, los ingresos personales, las tasas de empleo, las tasas de interés y el acceso al capital. La rentabilidad de las empresas individuales depende de los valores de la propiedad y la demanda, que se ven afectados por las condiciones económicas generales. Las empresas inmobiliarias también dependen de la oferta de capital de inversión.
Las grandes empresas tienen ventajas competitivas basadas en sus recursos financieros y amplio alcance geográfico. Las pequeñas empresas pueden competir efectivamente al enfocarse en los mercados locales o regionales. La industria de EE. UU. Está muy fragmentada: las 50 principales empresas representan aproximadamente el 20% de los ingresos.
Lista de marcas conocidas en la industria de inversión inmobiliaria
- Blackstone - Nueva York, NY
- Invesco RE - Atlanta, GA
- Prudential RE Investors - Madison, NJ
- Goldman Sachs - Nueva York, NY
- Cole RE Investments - Phoenix, AZ
- AREA Property Partners - Nueva York, NY
- JP Morgan - Nueva York, NY
- LaSalle - Chicago, IL
- AEW Capital Mgmt - Boston, MA
- LNR Property Corporation - Miami Beach, FL
- Hines - Houston, TX
- Brookfield Asset Mgmt - Toronto, Canadá
- GE Capital - Stamford, CT
- Grupo inmobiliario interno - Oak Brook, IL
- Morgan Stanley - Nueva York, NY
- TIAA-CREF - Nueva York, NY
- TA Realty - Boston, MA
- American Realty Capital - Jenkintown, PA
- CWCapital - Nueva York, NY
- CPP Investment Board - Toronto, Canadá
- RREEF - Santa Ana, California
- Beacon Capital Partners - Boston, MA
- Clarion Partners - Nueva York, NY
Análisis Economico
En el pasado, los usos de los indicadores económicos residen en los dominios de gobiernos, corporaciones, investigadores educativos, grandes instituciones e inversores sofisticados. Estas entidades comprenden la importancia de tener una conciencia de las estadísticas sobre las condiciones económicas actuales y las tendencias regionales, nacionales e internacionales probables. Los indicadores económicos proporcionan información esencial, que afecta a clientes, inquilinos, compradores, trabajadores, empresas y estrategias de inversión.
Considerar los indicadores económicos como herramientas indispensables para cualquier inversor. Hoy en día, los propietarios e inversores de pequeñas empresas deben emplear indicadores económicos en su análisis de inversión para ayudar a determinar las condiciones económicas actuales, pronosticar las posibilidades económicas futuras y tomar mejores decisiones. Los inversores residenciales inmobiliarios pueden beneficiarse del uso de indicadores económicos en su negocio de inversión inmobiliaria.
¿Vale la pena comenzar una empresa de inversión inmobiliaria desde cero o es mejor comprar una franquicia?
Parece prudente, al menos en la superficie, comenzar de a poco y crecer en el negocio inmobiliario, pero esta no siempre es la mejor opción. En general, las propiedades de alquiler de unidades individuales y las casas unifamiliares pequeñas son las más atractivas para los inversores novatos, ya que generalmente cuestan menos. Sin embargo, el beneficio de estas propiedades a menudo es absorbido por la hipoteca, el presupuesto de renovación y el mantenimiento de las propiedades.
Como resultado, puede ser una mejor idea comprar una franquicia, asociarse con un individuo más rico o asegurar más financiamiento para comprar una propiedad más rentable. Esto no quiere decir que deba extenderse demasiado, pero tenga en cuenta que las propiedades que requieren pequeñas inversiones iniciales a menudo ofrecen un pequeño potencial de ganancias. Tenga esto en cuenta, y todos los demás factores descritos anteriormente, en consideración antes de firmar en la línea de puntos de su primera propiedad de inversión.
Posibles amenazas y desafíos de iniciar una empresa de inversión inmobiliaria
El sector inmobiliario es un negocio emprendedor donde casi todos aspiran a hacer sus propios negocios. Eso es parte de lo que lo hace tan interesante. Hay muchos profesionales realmente inteligentes ansiosos por hacer sus propios negocios, sin embargo, comenzar su propia empresa es increíblemente desafiante.
Estos son los 8 desafíos de iniciar una empresa de inversión inmobiliaria en el mercado actual:
- El tiempo es a menudo el mayor impulsor del éxito del trato
- Es difícil sentirse cómodo y apretar el gatillo en el primer trato
- Los inversores tienen opciones de inversión ilimitadas.
- El costo de oportunidad de dejar su trabajo es mayor en un mercado caliente
- Difícil de examinar eficientemente todas las ofertas sobrevaloradas
- Es poco probable que experimente un evento de capital a corto plazo
- Es difícil ser paciente aunque ese sea el mejor curso de acción
- También es difícil comenzar una empresa de inversión en un mercado a la baja
En pocas palabras, es difícil comenzar su propia empresa de inversión, pero es especialmente difícil en el mercado actual, pero la investigación adecuada y la firmeza pueden ser todo lo que necesita para tener éxito.
Inicio de una empresa de inversión inmobiliaria: aspecto legal
- La mejor entidad legal para un negocio de inversión inmobiliaria
Puedes comprar propiedades a tu nombre e ir desde allí, ¡pero eso es solo pedir un fracaso financiero! Siempre debe crear su negocio como negocio. Hay varias opciones disponibles, basadas en el estado fiscal que está dispuesto a aceptar, pero en general, la mayoría de las empresas de inversión inmobiliaria están configuradas como LLC. Esta opción permite a los propietarios separarse legalmente de la responsabilidad para proteger la propiedad personal y las finanzas en caso de una falla catastrófica (como una demanda).
En general, es bastante fácil crear una LLC. Los dos requisitos principales son presentar los artículos de incorporación a las agencias estatales y mantener un negocio de "buena reputación". Sin embargo, incluso cuando se crean LLC simples, es una buena idea buscar el consejo de un abogado de bienes raíces con experiencia en asuntos de bienes raíces. . Las LLC ofrecen numerosos otros beneficios generales en relación con otras formas de entidad que no son necesariamente exclusivas, pero ciertamente se aplican al uso de las LLC para mantener inversiones inmobiliarias.
Al delegar responsabilidades de gestión, las LLC disfrutan de una flexibilidad mucho mayor que una corporación o sociedad. Si bien las corporaciones están obligadas por ley a tener funcionarios y directores, la LLC puede ser administrada fácilmente por sus propietarios o gerentes externos. En los muchos estados que imponen mayores tarifas en función del número autorizado de acciones, las LLC pueden pagar tarifas estatales más bajas de registro y mantenimiento que las corporaciones.
Los propietarios de las LLC pueden aprovechar la tremenda flexibilidad en la distribución de ganancias, según lo determine el acuerdo operativo de la LLC. Las distribuciones de flujo de efectivo no tienen que ser proporcionales de acuerdo con la propiedad, como una corporación S, lo que les da a los propietarios la capacidad de recompensar financieramente el esfuerzo de "capital de riesgo" de miembros seleccionados a través de distribuciones apropiadas del flujo de efectivo disponible.
A diferencia de una corporación S, la propiedad extranjera y la inversión en bienes raíces en los Estados Unidos es posible a través de una LLC. Los propietarios de LLC también pueden transferir fácilmente su propiedad en propiedades inmobiliarias regalando proactivamente los intereses de membresía de la compañía a sus herederos cada año. Con el tiempo, es completamente posible transferir efectivamente la propiedad de bienes inmuebles propiedad de una LLC a sus seres queridos sin tener que ejecutar y registrar formalmente una nueva escritura. Esto permite a los propietarios evitar transferencias y registrar impuestos y tarifas, que pueden ser sustanciales en muchos estados.
Aunque no todas las empresas buscarán estos beneficios particulares, es seguro decir que las LLC pueden ofrecer grandes recompensas a las empresas que eligen aprovecharlas.
Ideas llamativas de nombres comerciales para una empresa de inversión inmobiliaria
- Syztems avanzados
- Capitalcorp
- Flexus
- Integrales
- Servicios inmobiliarios de Komerci
- Mundo de la libertad
- Oro negro
- Las riquezas del mantra
- Fórmula gris
- Trébol de cuatro hojas
- Socios de PowerBook
- Servicios de llagas
- Destiny Realty Solutions
- Fincas de Visage
- Vivienda universal
- Contratistas de riqueza
- Realidad objetivo
La mejor póliza de seguro para un negocio de inversión inmobiliaria
La incorporación no protege su negocio de litigios debido a condiciones inseguras o accidentes. El seguro lo hace. Los inversores de propiedades de alquiler a largo plazo querrán tener pólizas de seguro revestidas de hierro que incluyan estipulaciones sobre lo que cubre el seguro y la responsabilidad del arrendatario.
Las propiedades de inversión a corto plazo deben estar cubiertas por pólizas de seguro a corto plazo. Simplemente no puede darse el lujo de irse, pero, al mismo tiempo, no hay razón para encerrarse en un contrato a largo plazo si va a descargar la propiedad lo antes posible.
Sea cual sea el tipo de seguro que elija, tenga en cuenta que siempre habrá exclusiones. Estas eventualidades no están cubiertas por la política y son una de las razones por las que siempre debe incorporar su negocio para protegerse. Los seguros básicos pueden incluir;
- Seguro de responsabilidad civil general
- Seguro de propiedad de inversión
- Seguro de financiación inmobiliaria
- Pérdida del seguro de alquiler
- Desglose de equipos
- Seguro de paraguas
Protección de propiedad intelectual y marca registrada
Nunca es demasiado temprano para comenzar a pensar en la protección de la propiedad intelectual. Mantener un ojo consciente en estos activos es una parte crítica del éxito de una empresa. Es probable que los dueños de negocios enfrenten los siguientes problemas clave durante las primeras etapas de sus empresas.
Muchos dueños de negocios creen erróneamente que el nombre de una empresa es sinónimo de marca registrada. Un nombre comercial es el nombre legal de una entidad comercial, que aparece en los artículos de incorporación o estatutos presentados ante la oficina del secretario de estado
Se debe tener mucho cuidado al seleccionar una marca comercial. El sitio web de la Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU. Permite a los usuarios buscar marcas existentes. Sin embargo, una búsqueda clara no significa necesariamente que el nombre deseado esté disponible. Como los derechos de marca se adquieren mediante el uso de la marca, las empresas deberían considerar realizar una búsqueda exhaustiva de la marca para descubrir no solo las marcas registradas en la USPTO, sino también cualquier uso de la marca.
Tiene poco sentido que una empresa invierta tiempo y recursos en desarrollar su propiedad intelectual y luego no la proteja. Con muchas otras formas de propiedad intelectual a tener en cuenta (patentes, secretos comerciales, acuerdos de confidencialidad y no divulgación, por nombrar algunos), vale la pena considerar una consulta preliminar con un abogado. Esto puede ayudar a las empresas a identificar qué artículos merecen consideración, ahorrándoles dinero y evitando problemas en el camino.
Certificación profesional necesaria para iniciar una empresa de inversión inmobiliaria
- El Miembro Certificado de Inversión Comercial (CCIM)
- La Asociación Nacional de REALTORS®
- Representante acreditado del comprador® / ABR®
- Consultores de tierra acreditados (ALC)
- Especialista Certificado en Propiedad Internacional / CIPS
- Certified Property Manager® / CPM®
- Gerente Certificado de Corretaje de Bienes Raíces / CRB
- Especialista Residencial Certificado / CRS
- Consejero de Real Estate ™ / CRE ™
- Especialista certificado en equipo inmobiliario / C-RETS
Lista de documentos legales necesarios para una empresa de inversión inmobiliaria
- Oferta y oferta de venta
- Contrato de escritura
- Conceder escritura
- Escritura de la hipoteca
- Salir de la escritura de reclamo
- Escritura de Garantía Especial
- Transferencia de escritura de muerte
- Garantía escrita
- Intención de comprar bienes inmuebles
- Contrato de mudanza
- Acuerdo de propiedad
- Acuerdo de administrador de propiedad
- Acuerdo de servidumbre inmobiliaria
Escribir un plan de negocios para su compañía de inversión inmobiliaria
Su plan de negocios no solo es una excelente herramienta de ventas, sino que también lo ayudará a pensar más profundamente en su negocio de inversión inmobiliaria desde diferentes ángulos. Por supuesto, una gran parte de su plan de negocios es mantenerlo encaminado a través del crecimiento de su negocio. Sin embargo, es muy importante que escriba su plan de negocios de manera que haga que los prestamistas y sus otros socios comerciales quieran trabajar con usted.
Hay ciertos elementos que deben incluirse en su plan de negocios. Deben incluirse todos estos elementos, pero de ninguna manera piense que no puede agregar más si lo desea. Los elementos requeridos son (en orden):
- Resumen ejecutivo
- Descripción general de la empresa, modelo de negocio y USP
- Su análisis de mercado y prácticas comerciales específicas
- Plan de marketing
- Implementación
- Plan financiero
- Suposiciones importantes
- Frase de cierre
Una vez más, todas las secciones anteriores deben incluirse en algún lugar de su plan de negocios para poder presentar su negocio completo en papel. Comenzar su negocio sin un plan de negocios es como ir a la guerra sin una estrategia o táctica. En la guerra, sin un plan integral que describa todo lo posible, te estás preparando para la matanza. Lo mismo ocurre con la inversión inmobiliaria.
Un análisis detallado de costos para iniciar una compañía de inversión inmobiliaria
A pesar de los abundantes anuncios que afirman que la inversión en bienes raíces es una forma fácil de obtener riqueza, de hecho es un negocio desafiante que requiere experiencia, planificación y enfoque. Debido a que el negocio gira en torno a las personas, los inversores se benefician a largo plazo al operar con integridad y al mostrar respeto a sus asociados y clientes.
Aunque puede ser relativamente simple disfrutar de ganancias de corta duración, desarrollar un negocio de inversión inmobiliaria viable que pueda durar a largo plazo requiere habilidad y esfuerzo adicionales. Ya sea que se centre en edificios de apartamentos o propiedades comerciales. A continuación se incluye un análisis detallado de los costos de iniciar un negocio de inversión inmobiliaria a pequeña escala.
- Arrendamiento - $ 2500
- Equipos de oficina - $ 1700
- Cuenta bancaria - $ 500
- Seguro - $ 20, 000
- Primera propiedad - $ 500, 000
- Anuncios - $ 3000
- Equipo directivo - $ 15, 000
Total = $ 542, 700
El costo de comenzar un negocio inmobiliario puede ser grande, pero su beneficio cuando se maneja bien puede ser abrumador. A partir del análisis de costos bien investigado anterior, costará la asombrosa suma de $ 500, 000 + para comenzar una inversión inmobiliaria a pequeña escala, ¡mostrando cuán intensa y rica es la industria!
Financiando su Compañía de Inversión Inmobiliaria
El negocio de inversión inmobiliaria es un océano de riqueza donde las grandes finanzas devuelven grandes ganancias. Todas las empresas necesitan financiación y el negocio de inversión inmobiliaria tampoco se queda fuera. Si está listo para buscar financiamiento para su negocio de inversión inmobiliaria, estos cinco consejos pueden mejorar sus posibilidades de éxito.
- Tener un pago inicial considerable
- Se un prestatario fuerte
- Tímido lejos de los grandes bancos
- Solicitar financiación de propietarios
- Pensar fuera de la caja
Elegir una ubicación adecuada para su empresa de inversión inmobiliaria
Una de las cosas más importantes que puede hacer es adquirir propiedades donde las condiciones sean favorables para alquilar / vender / arrendar. La mayoría de la gente no va a comprar un edificio de apartamentos de gran altura u otro de moda en la ciudad de Nueva York, pero puede emplear principios similares al elegir propiedades.
En primer lugar, debe concentrarse en comprar propiedades en áreas donde la demanda de alquileres está creciendo más rápido que la oferta. Esto incluye muchos mercados metropolitanos, pero es probable que haya ejemplos de esto en cualquier lugar de los EE. UU.
Por ejemplo, vivo cerca de una universidad importante, y la población estudiantil está creciendo más rápido que la cantidad de unidades de vivienda disponibles. Entonces, si quisiera comprar una nueva propiedad de inversión, probablemente comenzaría mi búsqueda allí, porque no solo es probable que la propiedad permanezca ocupada, sino que la oferta y la demanda básicas indican que la renta aumentará en los próximos años.
Otra cosa a tener en cuenta es la demografía del vecindario. Es bien sabido que los grupos de edad de 25 a 34 años aumentarán en 1, 1 millones en los próximos tres años. Y dado que la tasa de propiedad de la vivienda entre los adultos jóvenes se ha reducido del 43, 6% al 35, 3% en la última década, este es un grupo que probablemente alquilará. En otras palabras, las áreas con altas concentraciones de este grupo de edad son lugares favorables para poseer propiedades de alquiler.
Por supuesto, cada mercado local es diferente, por lo que esto requerirá un poco de investigación por su parte. Y hay otros factores a considerar, como el crecimiento del empleo en el área y la proximidad a puntos de referencia y servicios favorables como el transporte público y las áreas de compras / entretenimiento. Solo tenga en cuenta que la ubicación de su propiedad es lo único que nunca podrá cambiar, por lo que vale la pena el tiempo y el esfuerzo para elegir sabiamente.
Inicio de una empresa de inversión inmobiliaria: requisitos técnicos y de mano de obra
Al establecer su negocio de inversión inmobiliaria, puede verse tentado a escatimar tanto como sea posible para obtener la mayor parte de las ganancias para usted. Sin embargo, no es una buena idea hacerlo solo durante la búsqueda de propiedades en los primeros dos turnos. No importa la cantidad de investigación de mercado que realice, no será un experto la primera o dos veces que compre propiedades de ingresos.
Además, los agentes de bienes raíces entienden el mercado dentro de un área geográfica determinada mejor que usted. Su objetivo debe ser encontrar las peores casas en los mejores vecindarios y arreglarlas para cosechar las mayores recompensas. No querrás quedarte con una propiedad mediocre en un vecindario que está en declive. Esto puede significar sacrificar algunas de sus ganancias previstas, pero es una experiencia de aprendizaje valiosa que lo ayudará a cortar el cordón en el futuro.
El proceso de servicio involucrado en una empresa de inversión inmobiliaria
Si sinceramente desea ingresar al campo de bienes raíces, para comprar una propiedad como su inversión, hay muchas maneras en que puede hacerlo. Quizás la forma más simple de todas, y el punto de partida de muchas fortunas inmobiliarias, se llama "Método de comprarlos, arreglarlos". Esto se refiere a la estrategia de comprar propiedades que necesitan trabajo y arreglarlas para aumentar su valor.
Hay varios pasos que debe seguir en este método.
- Haz tu investigación inmobiliaria
- Pague el pago inicial más bajo posible
- Múdate y ponte a trabajar
- Tome medidas para maximizar su inversión
- Repite el proceso
- Subir a propiedades más grandes
Inicio de una empresa de inversión inmobiliaria: el plan de marketing
- Estrategias de marketing para una empresa de inversión inmobiliaria.
El sector inmobiliario es un juego de números. Cuantos más clientes potenciales pueda generar, más posibilidades tendrá de conseguir un comprador potencial. Sin embargo, generar esos leads requiere una estrategia de marketing probada
Una cosa a tener en cuenta es que todos experimentarán resultados diferentes con sus respectivas campañas de marketing. Dos personas diferentes en el mismo mercado podrían estar haciendo exactamente lo mismo y obtener resultados muy diferentes. Y dos individuos diferentes, en dos mercados diferentes, pueden obtener resultados similares. Esa es solo la naturaleza de la bestia. Las estrategias de marketing pueden incluir;
- Ropa / Publicidad humana
- Correo directo
- Llamadas en frío
- Signos de bandido
- Periódicos / Anuncios de páginas amarillas
Encontrar la estructura de precios adecuada para su inversión inmobiliaria
Desde una perspectiva cuantitativa, invertir en bienes raíces es algo así como invertir en acciones. Para obtener ganancias en inversiones inmobiliarias, los inversores deben determinar el valor de las propiedades que compran y hacer conjeturas acerca de la cantidad de ganancias que generarán estas inversiones, ya sea a través de la apreciación de la propiedad, los ingresos por alquiler o una combinación de ambos.
La valoración del patrimonio se realiza típicamente a través de dos metodologías básicas: valor absoluto y valor relativo. Lo mismo es cierto para la evaluación de la propiedad. El descuento del ingreso operativo neto futuro (NOI) por la tasa de descuento apropiada para bienes inmuebles es similar a las valoraciones de flujo de efectivo descontado (DCF) para acciones, mientras que la integración del modelo multiplicador de ingresos brutos en bienes raíces es comparable a las valoraciones de valor relativo con acciones.
Posibles estrategias competitivas para ganar competidores en la industria inmobiliaria
Hay muchas excusas para no comenzar a invertir en bienes raíces o no ir más grande y reclamar los resultados que otros tienen. Una de las principales excusas para no hacer más es la competencia de los competidores. O están demasiado bien financiados, bien establecidos, bien conectados o simplemente tienen mejores negocios.
La verdad es que si está equipado con la educación y planificación de bienes raíces correctas, puede competir y ganar en cualquier entorno comercial, ya sea contra agentes de bienes raíces, firmas gigantes de capital privado u otra compañía de inversión.
Al igual que los pequeños corredores de hipotecas ganaron el 60% del mercado de préstamos hipotecarios de los grandes bancos, usted también puede competir y ganar contra los gigantes en su mercado con la estrategia correcta. Entonces, ¿no es hora de que dejes de agarrarte y comiences a aplastar a tus competidores?
Luego, descubra qué es lo que sus competidores están haciendo o no haciendo para ayudarlos a ganar o perder consumidores. Sea un comprador misterioso o realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing y encuentre oportunidades en las que pueda sobresalir. Podría ser la velocidad de respuesta o un servicio al cliente más amigable. ¿Qué tal un enfoque más orientado a la tecnología o tal vez salir de detrás de la pantalla para ofrecer un toque más personal!
Encuentre su nicho de inversión en bienes raíces, sea propietario y crezca. Entonces será más fuerte, estará mejor financiado y podrá ramificarse en otras áreas o competir en otros nichos.
Posibles formas de aumentar la retención de clientes para su empresa de inversión inmobiliaria
En general, deberá concentrarse en las actividades relacionadas con bienes raíces que realizan los clientes cuando en realidad no se mudan a otra casa para poder luchar.
Puede construir sobre la conexión personal con los clientes, una forma económica de hacerlo sería tener perfiles de redes sociales y blogs relacionados con las actividades que realizan con un hogar. Cualquier cosa, desde jardinería hasta arrendamiento de propiedades, solo algunas ideas: tableros de Pinterest con temas apropiados, publicación en el perfil de Facebook de la empresa. Use muchas imágenes, ya que las personas pueden quedar impresionadas con estas en este tema.
¡Sea proactivo, responda a los comentarios pero no esté ansioso! Una forma no entusiasta de mantener sus datos de contacto sería curar el contenido, presentar contenido en su blog donde se muestran los datos de contacto, tomarlo en imágenes, vincular su blog con publicaciones, usar soluciones de llamado a la acción ofrecidas por los medios apropiados ( por ejemplo, pines ricos de Pinterest, botones de llamada a la acción de Facebook)
Si tiene una marca más grande, lo que significa que el contacto no es tan personal, puede estar interesado en asociarse con empresas que se ocupan de cosas que las personas hacen con sus propiedades, pero aún puede utilizar las técnicas mencionadas anteriormente.
Estrategias para aumentar el conocimiento de la marca y crear una identidad corporativa para su empresa de inversión inmobiliaria
El conocimiento de la marca de bienes raíces significa que los compradores y vendedores locales de viviendas saben quién es usted. Significa que usted es lo más importante cuando piensan en un agente. Y dado que la mayoría de las personas comienzan su búsqueda de casas en línea, crear conciencia de marca con publicidad digital es la mejor inversión para su inversión en marketing.
La mayoría de las empresas tienen que dedicar mucho tiempo, dinero y esfuerzo a crear una marca, una 'personalidad' corporativa que transmite su esencia. A veces funciona A veces se cae de plano. Pero los agentes inmobiliarios tienen una ventaja particular con el conocimiento de la marca.
Aquí hay cinco armas secretas que debe tener para ayudarlo a crear conciencia de marca para su negocio inmobiliario:
- Tu cara puede ser tu marca
- Debes ser un narrador
- Tu negocio es un servicio
- Debes presentarte como un experto
- Debes saber dónde están tus clientes
Creación de una red de proveedores / distribuciones para su empresa de inversión inmobiliaria
Una red puede proporcionar un apoyo importante y crear oportunidades para un inversor inmobiliario nuevo o experimentado. Este grupo de asociados puede estar compuesto por un mentor bien elegido, socios comerciales, clientes o una organización sin fines de lucro cuyo interés es en bienes raíces.
Una red permite a los inversores desafiarse y apoyarse mutuamente, y puede ayudar significativamente a avanzar en su carrera a través del conocimiento compartido y las nuevas oportunidades. Debido a que gran parte de la inversión en bienes raíces se basa en el aprendizaje basado en la experiencia, en lugar de leer un libro, por ejemplo, los inversores expertos en bienes raíces comprenden la importancia de construir una red.
Los bienes raíces pueden ser una excelente manera de crear riqueza y diversificar su cartera de inversiones, pero al igual que todo lo demás en inversiones, hay una forma correcta e incorrecta de comprar y administrar propiedades de inversión. Una de las mejores maneras de aprender a invertir en bienes raíces es aprender las lecciones de aquellos que han tenido éxito.
En un mundo perfecto, sus propiedades de inversión nunca quedarían vacantes, nunca tendría que desalojar a un inquilino y nada se rompería. Desafortunadamente, no vivimos en un mundo perfecto, a veces las cosas no salen según lo planeado.
Por esta razón, es importante planificar con anticipación los gastos inesperados como estos. Como regla general, planee reservar un 10% de la renta para cubrir los gastos de mantenimiento, y esto debe ajustarse al alza dependiendo de la antigüedad de la propiedad. Y otro 5-10% debe reservarse para una reserva de vacante. De esa manera, si la propiedad permanece vacía durante un par de meses entre inquilinos, aún puede cubrir sus gastos.
Finalmente, asegúrese de tener una buena póliza de seguro de propietario (similar a la del propietario), y si tiene más de unas pocas propiedades, una póliza de seguro general podría ser una buena idea para proteger sus activos en caso de que un inquilino decida demandarlo por lo que sea. razón.
Consejos para administrar una empresa de inversión inmobiliaria con éxito
Los bienes raíces han sido considerados como una buena inversión. La venta al por mayor y la administración de propiedades de propiedades comerciales y residenciales son solo algunas de las formas en que los inversores pueden beneficiarse de los bienes raíces, pero se necesita un poco de conocimiento para tener éxito en este campo competitivo.
a. Tratar las inversiones como negocios
Es importante que los inversores inmobiliarios aborden sus actividades inmobiliarias como un negocio para establecer y alcanzar objetivos a corto y largo plazo. Un plan de negocios permite a los inversores inmobiliarios no solo identificar objetivos, sino también determinar un curso de acción viable hacia su consecución. Un plan de negocios también permite a los inversores visualizar el panorama general, lo que ayuda a mantener el enfoque en los objetivos en lugar de cualquier retroceso menor. La inversión inmobiliaria puede ser complicada y exigente, y un plan sólido puede mantener a los inversores organizados y en la tarea.
segundo. Conoce sus mercados
Los inversores inmobiliarios efectivos adquieren un conocimiento profundo de sus mercados seleccionados. Cuanto más entienda un inversor un mercado en particular, más calificado estará para tomar decisiones comerciales acertadas. Mantenerse al tanto de las tendencias actuales, incluidos los cambios en los hábitos de gasto del consumidor, las tasas hipotecarias y la tasa de desempleo, por nombrar algunos, permite a los inversores inmobiliarios inteligentes reconocer las condiciones actuales y planificar el futuro. Estar familiarizado con mercados específicos permite a los inversores predecir cuándo van a cambiar las tendencias, creando oportunidades potencialmente beneficiosas para el inversionista preparado.
do. Mantener altos estándares éticos
Los agentes inmobiliarios están obligados a actuar de acuerdo con un código de ética y una política de normas de práctica, y los agentes inmobiliarios están sujetos a las normas y normas de la comisión de bienes raíces de cada estado. Sin embargo, los inversores inmobiliarios, a menos que estén asociados con organizaciones basadas en membresía, generalmente no están obligados a mantener un grado particular de ética en sus prácticas comerciales, siempre que operen dentro de los límites de la ley.
Aunque sería fácil aprovechar esta situación, los inversores inmobiliarios más exitosos, y especialmente aquellos que permanecen en el negocio a largo plazo, mantienen altos estándares éticos. Dado que la inversión en bienes raíces implica trabajar activamente con las personas, es probable que la reputación de un inversor sea de gran alcance.
En el caso de un inversor que carece de ética, las consecuencias pueden ser perjudiciales. Los inversores inmobiliarios efectivos saben que es mejor llevar a cabo negocios justos, en lugar de ver de qué pueden salirse con la suya.
re. Desarrollar un enfoque o nicho
Debido a que hay muchas maneras de invertir en bienes raíces, es importante que los inversores desarrollen un enfoque para obtener la profundidad del conocimiento esencial para tener éxito. Esto implica aprender todo sobre un cierto tipo de inversión, ya sea al por mayor o bienes raíces comerciales, y tener confianza en ese ámbito.
Tomarse el tiempo para desarrollar este nivel de comprensión es parte integral del éxito a largo plazo del inversor. Una vez que se domina un mercado en particular, el inversor puede pasar a áreas adicionales utilizando el mismo enfoque en profundidad. Los inversores expertos saben que es mejor hacer una cosa bien que cinco cosas mal.
mi. Esforzarse por ser buenos representantes de servicio al cliente
Las referencias generan una parte considerable del negocio de un inversor inmobiliario, por lo que es fundamental que los inversores traten a los demás con respeto. Esto incluye socios comerciales, asociados, clientes, inquilinos y cualquier persona con quien el inversor tenga una relación comercial. Los inversores inmobiliarios efectivos son buenos representantes de servicio al cliente al prestar atención a los detalles, escuchar y responder a las quejas e inquietudes, y al representar sus negocios de manera positiva y profesional.
F. Mantente educado
Al igual que con cualquier negocio, es imperativo mantenerse actualizado con las leyes, regulaciones, terminología y tendencias que forman la base del negocio del inversor inmobiliario. Mantenerse al día requiere trabajo adicional, pero puede verse como una inversión en el futuro del negocio.
Los inversores que se quedan atrás corren el riesgo no solo de perder impulso en sus negocios, sino también de ramificaciones legales si se ignoran o violan las leyes. Cuando se trata de la ley, la ignorancia no es excusa. Los inversores inmobiliarios exitosos se toman el tiempo y hacen.