Todo propietario de una empresa inteligente debe tener una estrategia de salida cuidadosamente planificada. La razón es porque no importa cuánto lo desee, no puede continuar dirigiendo su negocio para siempre. Llegará un momento en que usted sea demasiado viejo o demasiado débil para administrar el negocio y tendrá que entregar la administración del negocio a alguien que pueda manejarlo mejor.
Además de la vejez, hay otras cosas que podrían impedir que continúe administrando su negocio, como enfermedad, muerte, jubilación y deuda, entre otros. Por lo tanto, debe comenzar la planificación de la sucesión comercial desde el primer día en que comienza las operaciones.
Hay tantas estrategias de salida que los dueños de negocios pueden adoptar, pero hoy solo nos enfocaremos en vender su negocio a un empleado clave.
Después de varios años de arduo trabajo y luchando por construir un imperio comercial, es comprensible que tenga un fuerte apego emocional por su negocio y le gustaría encontrar una manera de mantener su negocio cerca de su corazón incluso después de las ventas. Una de las formas en que puede lograr esto es vendiendo su negocio a alguien que ya conoce y en quien confía; alguien que esté seguro podrá administrar con éxito el negocio y no ejecutarlo en la ronda y, lo que es más importante, alguien que aún le permita ser parte del negocio, tal vez como consultor o asesor.
Vender su negocio a un empleado clave es una buena idea, pero presenta algunos desafíos. Uno de esos desafíos es el de las finanzas. Es poco probable que su empleado tenga cientos o miles de dólares escondidos en algún lugar que podrían usarse para financiar una compra. La mayoría de las veces, sus empleados no podrían permitírselo, pero hay pasos que puede tomar si realmente desea vender su negocio a su empleado. Algunos de los pasos se detallan a continuación:
Cómo vender su negocio a un empleado clave
1. Venta a plazos a largo plazo : este método le facilita la venta de su negocio a sus empleados, incluso si no tienen efectivo disponible. El primer paso a seguir cuando se sigue este curso de acción es llevar a cabo una valoración comercial para determinar cuánto vale la empresa. Después de eso, seleccionaría a su empleado preferido o lo abriría a los empleados interesados para ofertar. Al ganar la oferta, usted decidirá sobre el período de tiempo que desea permitir el pago y luego también una tasa de interés. Usted ( el vendedor ) mantendría un pagaré firmado por ambas partes y respaldado por los activos y acciones de la compañía. También puede solicitar seguridad adicional como propiedad personal o garantías según lo considere conveniente. Con este método, no se trata de cambio de efectivo y todos los pagos se aplazan a una fecha posterior.
2. Compra de gestión apalancada : otra estrategia que podría adoptar es la compra de gestión apalancada. Este método le ayuda a minimizar su riesgo y, al mismo tiempo, recompensar a sus empleados clave vendiéndoles su negocio. Sin embargo, se deben cumplir ciertas condiciones antes de que pueda ser elegible para adoptar esta estrategia de ventas comerciales.
Primero, debe tener un equipo de gestión capaz que pueda hacerse cargo de la gestión del negocio en su ausencia, su negocio debe tener un flujo de caja estable, debe ser un negocio con muchas perspectivas de crecimiento futuro, el negocio debe tener un base de activos tangibles para facilitar el financiamiento de la deuda y, por último, el negocio debe tener un valor justo de mercado de no menos de $ 5, 000, 000. Si su negocio cumple con todos los criterios establecidos, entonces usted y su equipo de gestión deben reunirse para acordar un valor razonable para la empresa, después de lo cual se ejecutará una carta de intención que otorgue un período de gracia de entre 90 y 120 días para el equipo directivo para comprar el negocio. En este punto, el equipo de administración ahora tendría que buscar un inversionista de capital que tenga los fondos para financiar la compra.
3. Planes de propiedad de acciones para empleados : muchas empresas adoptan esta estrategia, conocida popularmente como ESOP. Es un tipo de plan de participación en las ganancias que hace que los empleados de su empresa sean copropietarios de la empresa. El empleador haría contribuciones con impuestos diferidos que solo pueden invertirse en las acciones de la compañía. Por lo general, se adopta como un medio para motivar a los empleados y permitirles participar en el éxito del negocio. Un empleado que desee comprar su negocio podría hacerlo pidiendo prestado dinero del banco contra el ESOP. Este dinero se usa para comprar sus propias acciones (del propietario del negocio ) en el negocio. Cuando un empleado clave no puede financiar la compra por sí solo, un grupo de empleados puede unirse para hacerlo conjuntamente.
4. Compra modificada : este método implica ofrecer aproximadamente el 40% de las acciones de propiedad (sin derecho a voto) del negocio para la compra inmediata y futura por parte de los empleados de la compañía. La acción se valora y luego se ajusta a la baja para que sea asequible para los empleados. Esto alentaría a los empleados a permanecer en la empresa. Los empleados también tienen un período extendido para pagar las existencias; digamos cuatro o cinco años y luego, cuando se hayan realizado los pagos, el propietario del negocio ahora puede decidir vender las existencias restantes (60%) a empleados clave por dinero en efectivo, vender a un tercero o continuar siendo propietario de la empresa. Los propietarios de negocios suelen preferir este método porque les ayuda a alcanzar la mayoría de sus objetivos al vender el negocio;
- Reciben un valor justo de mercado para su negocio.
- Los empleados clave de confianza reciben la participación mayoritaria en el negocio.
- Otros empleados pueden participar en las acciones y están motivados para trabajar más duro y contribuir al crecimiento del negocio.
Sin embargo, este método lleva tiempo y si debe adoptar esta estrategia, debe comenzar a planificar con anticipación, ya que tomaría al menos cinco años completar la venta.