Cómo hacer una investigación de mercado para una nueva idea de negocio

¿Cómo se realiza el análisis de investigación de mercado para una nueva idea de producto? ¿Qué herramientas se necesitan para la investigación de mercado ? Bueno, le aconsejo que lea, ya que este artículo responderá a su pregunta en detalle.

Hace un par de años, Mark se topó con una idea de negocio durante una sesión de lluvia de ideas. La idea parecía tan prometedora que la llamó la " próxima gran cosa ". Y realmente, había un gran mercado para el producto.

La idea de Mark era única; Ningún otro negocio en la misma industria había ofrecido un producto que funcionara de la misma manera en el pasado. A pesar de que el costo inicial era un poco elevado, Mark estaba seguro de que rápidamente obtendría sus ganancias. Y, como cualquier otro emprendedor entusiasta, comenzó a tomar medidas para implementar su idea.

Dado que tenía suficientes ahorros y podía proporcionar todos los fondos de inicio de su propio lado, Mark no necesitaba fondos de terceros para comenzar. Nada podría detenerlo, ni siquiera el dinero.

Mark obtuvo todas las licencias necesarias y cumplió con todos los requisitos legales. Encontró una buena ubicación. Compró el equipo necesario y contrató personal calificado y experimentado. Y comercializó su negocio agresivamente y había creado mucha conciencia incluso antes del lanzamiento.

Cuando finalmente lanzó el negocio, se hizo evidente que su mercado objetivo era tibio hacia su producto. Pero Mark sintió que era demasiado temprano para sacar conclusiones. Después de todo, un nuevo negocio normalmente pasa por una fase inicial de " bajas ventas " antes de florecer.

Por optimismo, Mark inyectó más fondos en el negocio en los próximos meses para mantenerlo vivo. Esto estaba en contra de su plan, pero el negocio aún no estaba generando suficientes ventas para mantenerse. Después de un año de dirigir el negocio, las cosas no mejoraron como Mark había esperado. De hecho, las ventas disminuyeron. Y Mark ya no podía seguir financiando el negocio.

Mark se acercó a un consultor de negocios experimentado para averiguar qué podría haber sucedido y qué se podía hacer. Fue entonces cuando descubrió hechos impactantes sobre su idea de negocio. Estaba entusiasmado, pero su mercado objetivo no lo era. Su producto era único, pero en realidad no satisfizo las necesidades del consumidor de una manera única.

Y debido a que su producto tenía que tener un precio un poco alto para garantizar ganancias, su mercado objetivo se quedó con los otros productos, ya que su producto realmente no resolvió su problema de una manera más fácil o más rápida que las alternativas más baratas.

Finalmente, el negocio de Mark se derrumbó justo después del primer año de su lanzamiento. ¿Por qué? Porque no investigó el mercado antes de lanzar su "gran" idea. Y así, no pudo sobrevivir a las duras realidades del mercado.

Volver al presente

Habiendo entendido, a partir de esa historia, la importancia de realizar una extensa investigación de mercado antes de comenzar un nuevo negocio, ahora aprenderá cómo hacerlo usted mismo. Realizar una investigación de mercado para una nueva idea de negocio no es tan difícil o complejo como podría pensar. Y se reduce a solo cuatro pasos, que se analizan a continuación:

Cómo hacer una investigación de mercado para una nueva idea de negocio

1. Identifique su mercado objetivo

Su mercado objetivo es el grupo de personas que promocionará, anunciará y eventualmente venderá su producto o servicio. Para definir su mercado, debe responder ciertas preguntas, como las siguientes.

  • ¿Cuáles son los datos demográficos de la localidad en la que administra su negocio?
  • ¿Cuál es el rango de edad de su mercado objetivo?
  • ¿Estás apuntando a hombres o mujeres, o ambos?
  • ¿Está apuntando a personas casadas o solteras, o ambas?
  • ¿Cuál es su ocupación?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Con qué frecuencia necesitarán su producto? ¿Todos los días o solo a horas específicas?

Dar respuestas a estas y otras preguntas relevantes lo ayudará a definir su mercado objetivo. La regla aquí es hacer que su mercado objetivo sea lo suficientemente claro como para que pueda visualizarlos en su mente.

2. Analiza la necesidad de ser llenado

Lo más probable es que ya haya definido la necesidad, pero aún necesita analizarla para determinar si su mercado objetivo realmente siente la necesidad y si su producto o servicio es capaz de satisfacer esa necesidad.

Enumere las características y beneficios de su producto o servicio que lo convierten en la solución perfecta que su mercado objetivo necesita. Además, enumere los factores que incitarán a su mercado objetivo a comprar su producto o servicio. Esto podría ser bajo precio, conveniencia, mayor calidad y otros factores.

3. Haga preguntas a los consumidores potenciales.

Póngase en contacto con su mercado objetivo y recopile información relevante sobre sus necesidades y preferencias, así como su producto o servicio. Puede hacerlo utilizando entrevistas, encuestas o cuestionarios. Algunas preguntas importantes para hacer pueden incluir las siguientes:

  • ¿Qué factores considera al comprar este producto o servicio?
  • ¿Qué le gusta o disgusta de los productos o servicios actualmente en el mercado?
  • ¿Qué sugerencias tienes para mejorar?
  • ¿Cuál crees que es el precio más apropiado para este producto o servicio?
  • Hacer preguntas como esta lo ayudará a comprender mejor lo que su mercado objetivo espera de su producto o servicio.

4. Analiza la competencia

Obtenga más información sobre productos o servicios similares que ya están en el mercado. ¿Cuáles son sus precios? Cuales son sus fortalezas y debilidades? ¿Y cómo competirán sus propios productos y servicios contra ellos ? Este último paso te ayuda a descubrir las áreas débiles de la competencia en las que puedes capitalizar. Estos son sus puntos de venta únicos.


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