¿Quieres comenzar un negocio investigando ideas y vendiéndolas? En caso afirmativo, aquí hay 12 pasos sobre cómo ganar dinero comprando y vendiendo ideas de negocios.
En esta nueva era en la que la innovación está a la orden del día, las nuevas ideas son herramientas poderosas para construir carreras y un saldo de cuenta sustancial. La gente ahora está buscando ideas que puedan cambiar la historia de su vida. La mayoría de la gente piensa mucho en sus ideas, pero el hecho de que sea solo una idea significa que no vale nada. Una idea es simplemente el comienzo. Muchas personas comienzan a comprender la diferencia entre una idea y un negocio.
Armar la idea es muy fácil, pero es muy difícil pensar en cómo va a ponerle un precio, cómo va a lograr la producción, cómo hará un argumento de venta convincente, cuánto, si es que hay alguno, estarán dispuestos a comprar, y, no olvidemos, cómo encontrará el dinero para que esto suceda. Todos estos y más son los desafíos que ahora empujan a las personas a vender sus ideas a compañías que tienen los recursos para actualizarlo.
¿Qué tan rentable es comprar y vender ideas de negocios?
Al comenzar este negocio, comprar ideas no será el problema sino venderlas. Necesita conocer las ideas que se venderán y la mejor manera de venderlas. Al vender una idea, es aconsejable que no hable de la idea en sí. Aunque esto puede sonar extraño, pero es la regla principal de ventas que la mayoría de la gente rompe.
No importa cuánto ames una idea, no olvides que no todos aman las mismas cosas que tú. Y cuando vendes tus ideas a otros, no puedes concentrarte en tus preferencias. En cambio, debes concentrarte en la otra persona. Lo primero que debe hacer es olvidarse de usted mismo y de lo entusiasmado que está con esta gran idea o concepto nuevo que desea que la compañía implemente.
Si va a vender su idea o concepto, debe tener en cuenta dónde está el dolor personal de la otra persona. Una vez que conozca el dolor de la otra persona, puede posicionar la idea o el concepto que desea vender como algo que pueda resolver el dolor.
En otras palabras, tiene que mostrarle al CEO, CFO, junta directiva o a quien sea que le venda que hay una recompensa directa para ellos si aprueban su idea. A continuación se detallan los factores que debe considerar si desea ganar dinero comprando y vendiendo ideas de negocios.
12 pasos sobre cómo ganar dinero comprando y vendiendo ideas de negocios
- Construir y mantener la credibilidad
Una cosa que los inversores sopesan al considerar una idea es la persona que tiene la idea, en lugar de la idea en sí. Si carece de una buena y concreta trayectoria, probablemente será visto como un farol. Esto no significa que ya debe haber construido una empresa antes de poder pedirle a alguien que invierta en una o que compre la idea.
Simplemente significa que es más probable que su idea obtenga la atención que merece si ha sido gerente departamental. Los compradores tienden a preguntarse: '¿Es esta persona competente, basada en el desempeño pasado?
2. Compre ideas que pueda vender
El acto de comprar siempre es emocional, especialmente cuando la mercancía que se considera es una idea de negocio. La gente se emociona cuando una idea tiene sentido intuitivo, cuando la atrae y la atrae. Esto es mucho menos probable cuando una idea parece totalmente descabellada.
Es por eso que cuando le vendes a alguien una nueva idea, tienes que persuadirla de que la idea confirma sus propias opiniones, en lugar de demostrar que está equivocada. Además, cualquier idea que compre debe hacer que las personas sientan que están haciendo algo positivo y poderoso si deciden invertir en su idea.
- Investigue la industria y conozca la idea antes de comprar
Tenga en cuenta que la viabilidad de la idea se basa en su singularidad, novedad y relevancia. Debería considerar hablar con expertos de la industria que conoce en persona o a través de redes profesionales, leer revistas profesionales y ponerse al día con las últimas noticias de la industria. Debe tener respuestas para las siguientes preguntas:
- ¿Alguien ya ha implementado la idea? Si no tuvieron éxito, ¿es mejor mi versión?
- ¿Cuál es la preocupación de los principales competidores de la industria?
- ¿Cuán lucrativos son los mercados y las oportunidades en esta industria?
- ¿Qué tan rápido toma decisiones y cambia esta industria?
- ¿Qué otras industrias o productos están relacionados con esta industria?
- ¿Qué problema resuelve la idea?
- ¿Cuántas personas pueden beneficiarse de esta idea?
- ¿Qué otras soluciones existen actualmente?
- Averigua lo que la gente está dispuesta a pagar
Cuando investigue la industria y probablemente hable con sus clientes potenciales, intente averiguar qué podrían estar dispuestos a pagar por su solución. Esto puede ser bastante complicado, porque idealmente todos quieren todo gratis. Pero tenga en cuenta que también puede emplear algunos trucos al preguntar, en lugar de simplemente preguntar directamente.
Puede comenzar por buscar competidores en el mercado, puede ver sus precios y luego decidir cómo quiere fijar el precio o vender la idea. También puede ver el valor que está proporcionando al comprador y crear un precio basado en eso. Además, cuando tenga un precio en mente, no olvide preguntarle a su posible cliente si compraría su idea por su precio.
- Enfoca tu historia al oyente
Los tomadores de decisiones tienden a ver las ideas desde su propia perspectiva, por lo que su idea debe ser dirigida y modelada en términos que aborden las preocupaciones comerciales prácticas del posible comprador. Si estás hablando con un jefe tecnológico, habla de tecnología. Si está hablando con un contador, concéntrese en el ROI. Tenga en cuenta que esto es muy necesario, porque las decisiones de inversión generalmente involucran a un equipo de personas, cada una con experiencia diferente.
- Pon tus límites duros
Para cualquier idea que compre y quiera vender, debe haber limitaciones que no esté dispuesto a sobrepasar. Puede incluir el precio de su reserva, que es la cantidad más baja de ganancias que está dispuesto a obtener antes de retirarse de un acuerdo. Los límites difíciles pueden incluir
- Una línea de tiempo: ¿cuánto tiempo estás dispuesto a dedicar a esta idea?
- Industrias: ¿hay empresas o industrias con las que no está dispuesto a trabajar?
- Finanzas: ¿con qué poco dinero estarás contento y cuánto dinero estás dispuesto a tomar?
- Valores: ¿cuál de sus ideas y creencias está dispuesto a cambiar para vender? ¿Te importa más el impacto, el beneficio o la relevancia de tu idea?
- Investigue y conozca compradores potenciales
Puede encontrar compradores a través del boca a boca, la investigación en línea, las conexiones de la industria y las conexiones personales. Las conexiones personales ayudan mucho, incluidos los expertos de la industria que lo ayudaron antes en el proceso. Las llamadas en frío y el correo electrónico también pueden ser efectivos. Trate de escuchar las opiniones de aquellos que rechazan su idea y vea si necesita mejorar o apuntar a diferentes compradores. Mantenga una larga lista de compradores potenciales en caso de que necesite regresar y ajustar su estrategia.
8. Haga que comprar sea menos riesgoso
Debe comprender que una vez que alguien ha decidido comprar, su mente automáticamente comienza a buscar razones para no hacerlo. Es por eso que los expertos le aconsejan que no espere las inevitables defensas. En cambio, anticipe los problemas y las objeciones por adelantado y esté listo con una respuesta convincente.
Por ejemplo, si la objeción es "hicimos esto antes y no funcionó", prepárese para articular cómo su idea es sustancialmente diferente. Tenga en cuenta exactamente qué factores y circunstancias hacen que sea más probable que tenga éxito.
- Crear impulso
Es muy importante que solicite comentarios con frecuencia a lo largo del diálogo. La mejor parte de esto es que si continúa buscando un acuerdo, el comprador a menudo cerrará la venta de manera preventiva diciendo algo como, ¿cuándo comenzamos?
Pero si el comprador no hace esto, sin embargo, deberá solicitar el siguiente paso. Resuma su idea y haga algunas preguntas finales para asegurarse de que el comprador de la idea esté de acuerdo en que es viable. Si obtiene un acuerdo, tiene la luz verde que necesita para avanzar. Entonces, la siguiente pregunta es: "¿Cuándo podemos llevar esto a los otros socios?"
- Marca y vendete
No olvide que es la única voz para su producto en este momento, por lo que su actitud y personalidad son cruciales para vender su producto. Siempre sea profesional y confiado, sin dejar de mostrar su personalidad y pasión por su idea. Siempre mantenga su tono simple y directo.
Evite la jerga demasiado técnica, especialmente cuando su audiencia no lo entienda. Los expertos sugieren que cuentes una historia incorporando números. Por ejemplo, puede contar una historia sobre un consumidor potencial que necesita un producto o servicio en su vida cotidiana, luego agregar estadísticas para mostrar cuántos consumidores encontrarían aplicable esa historia y su producto.
- Manténgase dentro de sus límites difíciles y no acepte una oferta de inmediato.
Si no puede vender sin cruzar un límite difícil, no tenga miedo de decir que no o alejarse. Puede convencer a otros compradores si sus límites son razonables. Pida todo el tiempo que crea que necesita para procesar la oferta antes de firmar nada.
12. Haz la venta
Después de haber obtenido toda la información y la lista de prospectos que necesita, ¿cómo sabe que está obteniendo un buen trato? Debe comprender que no hay reglas o términos establecidos cuando se trata de negociar un acuerdo. El acuerdo perfecto es el que le brinda a usted y a la otra parte exactamente lo que desea.
Por lo tanto, los términos son completamente negociables y pueden variar dramáticamente. No olvides establecer expectativas realistas. En otras palabras, no espere un acuerdo de un millón de dólares, es dudoso que se retire después de vender algunas ideas.
Conclusión
En este tipo de negocio que parece simple desde el exterior, puede ser tentador sumergirse en el fondo y construir su negocio completo de la manera que imagina que será. Después de todo, desea realizar su visión en la que ha estado trabajando tan duro. Has estado hablando con clientes potenciales y vendiéndolos en tu sueño, y ahora es el momento de hacerlo realidad. Pero no importa cómo lo veas, intenta resistir este impulso.
Tenga en cuenta que comenzar de a poco y seguir recopilando comentarios de los clientes es un componente importante del crecimiento en el mundo de los negocios. Tenga en cuenta que con un comienzo más pequeño, podrá modificar la dirección más rápido y reaccionar a los comentarios de los clientes más rápido. Comenzar de a poco también saca su solución al mercado más rápido.