Su producto, sí, su agua embotellada, no es un producto hasta que se vende. Uno de los factores más importantes que debe tener en cuenta al planificar su negocio, o tal vez cuando se produzca su primer lote, es cómo llevará el agua embotellada a los consumidores.
Por lo general, tiene tres opciones:
- El primero es vender directamente a los clientes.
- El segundo es vender a tiendas minoristas que luego venden a clientes
- El tercero es vender a distribuidores y mayoristas que venden a tiendas minoristas que luego venden a clientes
Una forma inteligente de garantizar que no se pierda ninguna venta es aprovechar las tres opciones. Puede vender directamente a los clientes a través de su sitio web. Los clientes realizarán sus pedidos en línea, y usted recibirá sus pedidos y se los entregará en la puerta de su casa. También puede usar su sitio web para vender a minoristas, pero estaría mejor con el sistema tradicional de pedidos.
Vender directamente a los consumidores y a los minoristas podría llevar mucho tiempo porque la mayoría de los clientes y minoristas ya tienen sus marcas de confianza y, por lo general, son muy reacias a cambiar a otras nuevas, excepto que tienen fuertes razones para ello. En segundo lugar, no obtendrá muchos beneficios si una fracción significativa de sus clientes son minoristas y consumidores.
Por lo tanto, vender a distribuidores y mayoristas es un camino a seguir. Operan en múltiples marcas, por lo que generalmente son receptivos a los nuevos productos. Y lo ayudarán a generar grandes volúmenes de ventas y ganancias. Habiendo discutido por qué debería favorecer a los distribuidores y mayoristas sobre los minoristas y consumidores, ahora expliquemos cómo encontrar los distribuidores y mayoristas adecuados para su agua embotellada.
Primero, debe saber buscar en los lugares correctos cuando busque distribuidores y mayoristas de agua embotellada. Entonces, ¿ dónde exactamente comienza su búsqueda ? Naturalmente, Internet es el mejor lugar para comenzar, pero hay algunos otros lugares en particular que pueden ayudarlo con su búsqueda. Éstos son algunos de ellos:
Cómo encontrar distribuidores y mayoristas para su agua embotellada
a. Directorios
Los directorios de proveedores en línea se encuentran entre los mejores lugares donde puede encontrar distribuidores y proveedores para su agua embotellada. Estos directorios contienen perfiles de cientos de miles de mayoristas y distribuidores de diversos productos. Limite su búsqueda para obtener la lista de quienes se ocupan del agua embotellada y productos relacionados.
segundo. Los motores de búsqueda
También puede usar Google para encontrar información útil sobre mayoristas y distribuidores de sus productos. La mayoría de las veces tendrá que buscar profundamente para obtener los detalles de la mayoría de ellos porque generalmente tienen sitios web antiguos que no están bien optimizados para los motores de búsqueda. Por lo tanto, no finalice su búsqueda hasta que haya explorado varias páginas de resultados de motores de búsqueda
do. Librería local
Dado que sería mejor con distribuidores y mayoristas dentro de su localidad, puede encontrar información sobre ellos en su biblioteca local. La mayoría de las bibliotecas pagan tarifas de suscripción mensuales para directorios de empresas y fabricantes en línea a los que normalmente no tendría acceso, o tendría que pagar una gran cantidad de dinero.
Cómo identificar buenos distribuidores y mayoristas: 4 factores a considerar
Debido a que los mayoristas y distribuidores son intermediarios entre su empresa y el público consumidor, es muy importante hacer algunas verificaciones de antecedentes antes de firmar un contrato con cualquier mayorista o distribuidor. Aquí hay 4 factores que debe evaluar sobre cada mayorista o distribuidor
1. Reputación de la industria.
Es posible que tenga un producto de alta calidad, pero su producto no se venderá si está vendiendo a través de distribuidores y mayoristas con mala reputación. Por lo tanto, debe conocer su reputación en el mercado y la industria antes de proceder a hacer negocios con ellos.
2. Estabilidad financiera
Seguro que no quieres un problema dentro de tu cadena de suministro. Sus ventas caerán en picado si uno o más de sus mayoristas o distribuidores se declaran en quiebra. Por lo tanto, debe tener una idea de cuán financieramente estables son antes de firmar un contrato con ellos.
Cuánto tiempo han estado en el negocio es un buen indicador de la estabilidad financiera. Un distribuidor o mayorista que ha estado en el mercado por más de veinte años seguramente tiene lo necesario para sobrevivir a los problemas financieros.
3. Experiencia en el mercado
Antes de firmar un acuerdo con un distribuidor o mayorista, otro factor que debe verificar es su experiencia en el mercado. ¿Tienen suficiente experiencia en la comercialización y venta de agua embotellada, o al menos productos similares, a su mercado objetivo ?
Si no, ¿ pueden demostrar cómo planean comercializar con éxito su agua embotellada ? El hecho de que un mayorista o distribuidor haya comercializado con éxito otros productos no significa que también tendrán éxito con su producto.
4. ¿Se venden en su área objetivo?
Si está construyendo su presencia de marca en una ubicación geográfica específica, debe asegurarse de que su posible distribuidor o mayorista también venda en esa área.