¿Dirige una empresa de consultoría de inmigración y necesita atraer clientes? En caso afirmativo, aquí hay 7 mejores formas de comercializar servicios de inmigración sin ser demasiado prometedor.
El negocio de servicios de consultoría de inmigración está aumentando en popularidad y se ha convertido en un negocio muy rentable para profundizar. A muchas personas les gustará buscar refugio, trabajar, estudiar o simplemente establecerse en otro país y pueden necesitar los servicios de un consultor de inmigración para facilitar el proceso, lo que puede ser complicado, especialmente para las personas sin experiencia en el proceso de inmigración.
Si usted es alguien que tiene un interés o tiene algún conocimiento sobre las leyes y procesos de inmigración, incluido un deseo real de abogar en nombre de personas calificadas que buscan ingresar a países extranjeros, entonces este puede ser el negocio para usted.
Como consultor de inmigración, necesitará constantemente nuevos contactos para su negocio. Si no tiene pistas o no tiene suficientes, es probable que su negocio se hunda. Debe asegurarse de que su negocio tenga una afluencia constante de clientes potenciales, aunque es posible que muchos de ellos no utilicen completamente sus servicios y algunos incluso quieran algo gratis.
Hay varias maneras de comercializar su negocio de consultoría. Debes asegurarte de precalificar tus leads según los parámetros con los que deseas trabajar. No tienes que enfrentarte a todas y cada una de las personas que vienen. Muchos de ellos serán bastante difíciles de trabajar o querrán que les brindes garantías que simplemente no puedes hacer. A veces, aunque le resulte difícil rechazar una ventaja, especialmente cuando su negocio es nuevo; sin embargo, a la larga, te servirá mejor si lo haces.
Estas son algunas de las mejores formas de comercializar sus servicios de inmigración como consultor.
7 mejores formas de comercializar servicios de inmigración como consultor
1. Correo directo : el envío de correos directos sigue siendo una de las formas más poderosas en que puede comercializar su negocio de servicios de inmigración, debido al hecho de que está dirigido a la audiencia a la que le gustaría llegar. Puede crear una lista de clientes potenciales por su cuenta o comprarla a un tercero y luego enviar a sus clientes potenciales cartas de ventas o folletos que describan los servicios de consultoría que ofrece.
Cuando cree sus correos, debe:
- Personaliza tu mensaje de ventas.
- Asegúrese de que el mensaje en el sobre sea convincente y solicite a las personas que tomen medidas lo antes posible. Dicho lenguaje convincente puede incluir "Gratis", "Oferta por tiempo limitado" y "Actuar ahora".
- Haga hincapié en los beneficios que ofrecen sus servicios y luego facilite que su posible cliente pueda comunicarse con usted. Proporcione su número de teléfono, dirección de correo electrónico y URL del sitio web, e incluya también una postal o sobre con franqueo pagado, por lo que es imposible no volver a contactarlo si el interés está allí.
2. Publicidad: el método tradicional de publicidad no es barato y, como tal, tendrá que gastar su dinero sabiamente a menos que tenga mucho de sobra. Puede anunciar sus servicios en periódicos, diarios o revistas. También puede considerar colocar anuncios en secciones especializadas de publicaciones que podrían incluir un "Directorio de Consultores" o "Directorio de Servicios de Consultoría".
Si puede pagarlo, también debe considerar la publicidad en sus páginas amarillas locales. También puede hacer uso de anuncios de redes sociales. Son bastante baratos (si se considera el precio de la publicidad tradicional) y pueden tener un alcance muy amplio. Facebook, Twitter e Instagram son algunos de los sitios web de redes sociales más populares actualmente, y puede utilizarlos para anunciar su consultoría.
3. Referencias: aunque algunos consultores de inmigración pasan por alto este método de comercialización, sigue siendo uno de los más efectivos para esta línea de negocios. Todo lo que tiene que hacer es proporcionar servicios de inmigración a un cliente, asegurarse de que él o ella esté muy satisfecho y luego solicitar una referencia.
Sin embargo, no debe ponerlos en el lugar preguntándoles directamente. En su lugar, envíeles una breve nota o carta agradeciéndoles por ser condescendientes y preguntándoles a sus colegas, amigos o socios comerciales que podrían ser buenas perspectivas para sus servicios. También puede pedirles que digan y refieran a otros que puedan estar interesados en lo que usted hace a su negocio.
Cómo evitar ser demasiado prometedor mientras comercializa sus servicios de inmigración como consultor
Cuando se comercializa para nuevos clientes, puede haber una tendencia a prometer demasiado o exagerar los resultados que puede ofrecer. Esto siempre es un error fatal. Sin embargo, por otro lado, no desea subestimarse de tal manera que su cliente tenga la impresión de que sus posibilidades son escasas.
Tendrás que encontrar el equilibrio correcto. Sin embargo, es mejor no prometer y entregar más que al revés. Cuando prometes demasiado y no cumples, terminarás con clientes decepcionados, insatisfechos y descontentos. El cliente insatisfecho hace mucho para reducir su mercado a lo largo de la línea, lo que lleva a la muerte de su negocio.
Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a evitar prometer demasiado a su clientela cuando les ofrezca servicios de inmigración.
a. Mantenga abiertas las comunicaciones internas: su personal que está en contacto con sus clientes necesita mantener un diálogo constante entre ellos sobre lo que pueden y no pueden entregar.
Por ejemplo, si un vendedor promete demasiado en el momento en que la visa de un cliente estará lista, esto genera un estrés excesivo en toda la organización. Si no pueden cumplir con la fecha límite, su marca desarrollará una reputación por atraer clientes y hacer reclamos elevados.
Al asegurarse de que haya una línea clara de comunicación, se habría asegurado de que haya un acuerdo claro sobre lo que se puede anunciar para la venta, y ayudaría a todos a mantener una conciencia constante de qué tan bien se combinan los compromisos de productos y los cronogramas de entrega.
segundo. Aprenda a administrar las expectativas de sus clientes: cuando está en el negocio de servicios de inmigración, es muy importante tomar decisiones sobre los métodos de comunicación con los clientes y administrar sus expectativas. Debe involucrarlos de manera regular con respecto a las expectativas que tienen y la realidad en el terreno. Esto es aplicable en todas las etapas de su relación y compromiso con sus clientes.
Incluso en las mejores condiciones, puede ser muy difícil lograr todos los hitos de su proyecto todo el tiempo. Sin embargo, la verdad sigue siendo que si ha logrado construir una marca sólida y una relación con sus clientes, la mayoría de ellos estarán bien con una medida razonable de deslizamiento. Existe una probabilidad muy alta de que si se comunica constantemente con ellos y gestiona activamente sus expectativas, será menos probable que no estén satisfechos con el resultado final.
do. Sea sincero acerca de los plazos: la mayoría de las personas que necesitan una forma de servicio de inmigración u otra tienen un marco de tiempo particular en mente. Aprenda cómo dar a sus clientes un cronograma casi exacto para cualquier servicio que puedan necesitar.
Si por alguna razón descubre que el tiempo que le dio a un cliente no fue suficiente, debe hacer todo lo posible para comunicarse con el cliente en lugar de dejar que el cliente se comunique con usted primero para preguntarle por qué no ha cumplido su promesa.