¿Quieres comenzar una franquicia o comprar un negocio existente? En caso afirmativo, aquí hay una guía paso a paso para comprar un negocio de franquicia sin dinero y sin experiencia .
No importa el nivel de recesión económica que pueda estar experimentando un país, las nuevas empresas seguirán surgiendo independientemente y varias de estas nuevas empresas serán franquicias, ya que la mayoría de los nuevos empresarios buscan aprovechar las oportunidades de franquicias disponibles. Para algunos, tener un negocio en los Estados Unidos se considera como alcanzar el sueño americano y la franquicia se considera una de las formas más rápidas de alcanzar este sueño.
Sin embargo, no importa cuánta franquicia pueda parecer mejor que comenzar un negocio desde cero, es vital que tome ciertas medidas que le permitirán comprar una franquicia que valdrá la pena sus recursos financieros y tiempo porque no todas las franquicias tienen éxito. Sin embargo, una estadística reconfortante para las franquicias es que su tasa de fracaso en comparación con las nuevas empresas es menor.
5 preguntas que debe hacerse antes de comprar Decidir comprar una franquicia
No es inteligente comprar una franquicia comercial sin realizar algunas investigaciones. Un negocio puede parecer atractivo y rentable en el exterior, pero no necesariamente significa que va a tener una buena experiencia cuando compre la franquicia comercial.
Para evitar sorpresas desagradables, aquí hay 5 preguntas importantes que debe hacerse antes de comprar una franquicia comercial.
a. ¿Me gusta ser franquiciado?
Cuando compre una franquicia comercial, tendrá que perder parte de su independencia. Tendrá que seguir las reglas, principios y políticas del franquiciador aunque el negocio le pertenezca. También deberá aceptar el asesoramiento y asesoramiento del franquiciador, y debe estar dispuesto a compartir información financiera e informes de su negocio con su franquiciador.
Si usted es el tipo de persona de negocios que le gusta ser independiente y establecer sus propias reglas, entonces debe considerar cuidadosamente si este es el mejor modelo de negocio para usted.
segundo. ¿Puedo confiar en este negocio / franquiciador?
El sello distintivo de una relación franquiciado-franquiciador es la confianza. No importa cómo elija verlo, el hecho es que en el momento en que compra una franquicia, se convierte en el socio comercial del franquiciador y es casi imposible hacer negocios con alguien en quien no confía. Intente aprender tanto como pueda sobre los valores, la ética, la historia y las creencias de la compañía, así como también sobre los de sus gerentes y empleados principales.
También debe averiguar si el franquiciador ha tenido litigios con alguno de sus franquiciados en el pasado y, de ser así, la naturaleza de dichos litigios para que pueda tener una idea general de cómo el franquiciador trata a sus franquiciados.
Cuanto más sepa de qué se trata el negocio y su personal, más fácil le resultará decidir si puede confiar en ellos lo suficiente como para hacer negocios con ellos o no.
do. ¿Puedo pagar los honorarios?
La mayoría de los franquiciadores requerirían que pague algo de dinero por adelantado como tarifas de franquicia. Así es como hacen su dinero. Estos precios difieren y algunos pueden requerir que pague hasta $ 100, 000. Los costos de soporte, capacitación, software, equipo, transferencias de franquicias, liquidación y regalías pueden o no estar incluidos en las tarifas iniciales de la franquicia.
Debe averiguar las tarifas exactas que deberá pagar y verificar su cuenta bancaria para asegurarse de que puede pagar estas tarifas antes de comenzar el proceso.
re. ¿Cuál es la tasa de rotación?
Si muchos franquiciados han estado vendiendo sus unidades de negocios, o cerrando en los últimos 1-2 años, es una indicación de que hay problemas con el negocio porque a nadie le gusta dejar ir algo bueno. Ayuda a analizar el Acuerdo de divulgación de franquicias para ver cuáles son las tasas de rotación; tenga en cuenta cuántos nuevos franquiciados se han unido en los últimos años y cuántos se han ido. También ayuda a entender la razón de su salida haciendo preguntas a otros franquiciados.
mi. ¿Cuánto puedo esperar ganar de este acuerdo?
La razón principal por la que alguien querría comprar una franquicia comercial es por los beneficios financieros, por lo tanto, ayuda a averiguar si podrá obtener suficientes ganancias financieras para recuperar sus inversiones dentro del plazo deseado.
Necesita saber cuánto tiempo le tomará a su negocio alcanzar el punto de equilibrio y cuánto tiempo le tomará comenzar a obtener ganancias. Esto es muy importante si planea pedir fondos prestados para comprar la franquicia.
Además de estas 5 preguntas, también ayuda a comprender cuál sería su estrategia de salida en caso de que las cosas no funcionen de acuerdo con sus planes.
5 preguntas que debe hacerle a un franquiciador antes de comprar una franquicia
1) ¿Cómo comenzó la franquicia y cuáles son los antecedentes de sus gerentes?
Es realmente importante que haga una pregunta como esta para que pueda estar realmente familiarizado con la compañía de franquicias. Preguntas como; quienes fueron los fundadores? ¿De dónde obtuvieron la inspiración para iniciar el negocio?
- ¿Cuáles son sus estándares para seleccionar un franquiciado?
Los franquiciadores característicamente tienen una lista de calificaciones y rasgos de personalidad que están de acuerdo con su marca. Es imperativo examinar estos criterios y definir si siente que su personalidad y habilidades se ajustan al sistema. Esta pregunta es muy importante porque le da una pista de lo que realmente está buscando el franquiciado y sus expectativas.
- ¿Qué cantidad de dinero tengo que invertir antes de comenzar?
La inversión preliminar para comenzar una franquicia puede variar desde unos pocos miles de dólares hasta más de un millón. De acuerdo con los hechos del FDD, el Artículo 5 del Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) señala el hecho de que la tarifa de franquicia principal y el Artículo 7 detallan los costos adicionales de inicio, tales como bienes raíces, equipos, licencias, etc. Asegúrese de deliberar sobre estos artículos en profundidad con el franquiciador para que tenga una comprensión clara de su inversión y lo que necesitará financieramente para comenzar a funcionar.
- ¿Cuánto capital líquido necesitaré para mantener la franquicia hasta que se equilibre?
Esta es una pregunta muy potente que se debe hacer, ya que lo coloca en una posición en la que sabe a qué se enfrenta, así como lo que le espera al frente. Además de los costos iniciales iniciales, los franquiciados necesitan suficiente capital de trabajo durante los primeros meses hasta que el negocio alcance el oro, por lo que es imperativo averiguar la cantidad promedio de tiempo que le toma a la mayoría de los franquiciados comenzar a girar una rotación para que pueda estar preparado financieramente
- ¿Cuáles son las tarifas actuales y cómo funcionan sus regalías y tarifas de comercialización?
Cuando no se conoce el propósito de una cosa, el abuso se vuelve inevitable. Es por eso que es vital comprender sus obligaciones financieras continuas para con el franquiciador, junto con si está obligado o no a pagar regalías u otras tarifas continuas, como la publicidad. Comprender esto es indispensable para administrar la salud financiera de su negocio.
¿Es posible comprar un negocio de franquicia sin dinero?
Ser dueño de su propio negocio no es una mala idea, pero lo que impide que las personas logren esto es la escasez de finanzas, ya que las oportunidades de franquicia requieren efectivo para ser actualizadas. El hecho de que un emprendedor no quiera usar su dinero para comprar un negocio de franquicia no significa que no tenga dinero propio; podría significar que su efectivo está vinculado a otro lugar y, por lo tanto, requieren dinero de otras fuentes para financiar la franquicia.
Sin embargo, antes de que pueda comprar una franquicia con o sin capital, se espera que haya realizado una encuesta exhaustiva de la industria en la que pretende ingresar. Una vez que haya sabido qué sector es probable que saque la pasión en usted, debe averiguar sobre sus capacidades de franquicia y cómo es probable que se alineen con sus propias metas y objetivos.
Asegúrese de contratar los servicios de un abogado para ayudarlo a redactar los documentos del contrato que garantizarán que el acuerdo esté estructurado adecuadamente.
Hay pocos casos en los que es probable que compre una franquicia sin tener que usar su propio dinero; Pero un criterio por el cual esto se puede lograr es asegurarse de que haya escrito un plan de negocios integral que convenza a aquellos de los que está buscando obtener dinero para invertir en su negocio. A continuación se presentan algunas de las formas en que puede comprar un negocio de franquicia sin tener dinero.
yo. Consigue un inversor pasivo
Hay muchas personas en existencia que tienen el dinero, pero no quieren trabajar y, sin embargo, quieren que su dinero les genere ingresos. Este es el tipo de personas que probablemente le brinden las finanzas para comprar una franquicia
Sin embargo, tendrá que convencer al inversor de que poner el dinero que necesita para la franquicia le traerá beneficios financieros dentro de un período de tiempo definido. Este tipo de opción es beneficiosa para todos porque no solo conseguirá que alguien invierta sus propios fondos en comprarle una franquicia, sino que también obtendrá una participación en el negocio sin endeudarse.
ii) Solicite un préstamo de un banco comercial
A pesar de que a los bancos no les gusta prestar dinero a las nuevas empresas, hay ciertos negocios a los que los bancos no pueden evitar prestar, independientemente de su ciclo de vida, y esto se debe a los ingresos proyectados y predecibles que el negocio probablemente generará. Por lo tanto, es importante que se asegure de que antes de usar esta opción, el negocio propuesto generará un flujo constante de ingresos que le permitirá pagar el préstamo en poco tiempo.
iii) Solicitar préstamos de la SBA
Este es un programa de préstamos respaldado por el gobierno donde cada año se emiten millones de dólares a varias agencias de préstamos para que aquellos que buscan iniciar un nuevo negocio, comprar una franquicia o comprar un negocio ya existente puedan hacerlo.
Sin embargo, hay un límite para la cantidad que se puede pedir prestado y también hay ciertas condiciones adjuntas antes de que se lo considere lo suficientemente digno como para que le presten dinero. Primero, debe tener un puntaje de crédito superior a 680, un plan de negocios bien escrito y, en algunos casos, algunas garantías.
iv. Asistencia de franquiciador
Este es uno de los mejores lugares donde puede obtener el dinero que necesita para comprar su franquicia, especialmente en una economía que ha experimentado recesiones económicas. Busque franquicias donde los franquiciadores ofrezcan financiamiento de deuda que respalde todo el préstamo.
Sin embargo, asegúrese de consultar con el franquiciador acerca de los términos específicos y el aspecto del calendario de pagos. Además de prestarle el dinero ellos mismos, algunos franquiciadores que han estado en el juego durante mucho tiempo pueden haber desarrollado relaciones con compañías financieras de franquicias o compañías donde los prestatarios se emparejan con los prestamistas para garantizar que puedan comprar una franquicia sin dinero.
iv. Pide ayuda a tus seres queridos
Para poner en funcionamiento su franquicia, puede considerar buscar ayuda de amigos y familiares. Estas fuentes pueden ser fácilmente convencidas que otras cuando se trata de obtener su capital inicial para comprar una franquicia. Sin embargo, debe tener en cuenta que es probable que la ayuda financiera de los familiares y amigos venga con una cadena y sería mejor si se redacta un documento para formalizar cualquier acuerdo alcanzado.
El hecho de que no tenga dinero a mano no significa de ninguna manera que deba renunciar a convertirse en empresario. Sin embargo, una cosa a tener en cuenta cuando se busca comprar una franquicia sin pago inicial es que debe investigar a fondo la franquicia que pretende adquirir, para descubrir cómo le beneficiaría económicamente. A continuación hay una guía paso a paso para comprar una franquicia en los Estados Unidos de América.
15 pasos inteligentes para comprar una franquicia con éxito
Paso uno: autoevaluación
Antes de siquiera pensar en comenzar un negocio, debe preguntarse qué está buscando lograr al hacerlo. Este paso de autoevaluación es crítico porque administrar un negocio puede ser muy complejo si evalúa las horas que dedicará para que su negocio sea lo suficientemente rentable como para que pueda recuperar su inversión. Evaluarse críticamente le permitirá saber qué tipo de negocio será lo suficientemente adecuado para llevarlo a cabo.
También le permitirá comprender cuáles son sus fortalezas y debilidades. Donde tiene la intención de ubicar su negocio, dónde vive, por qué tiene la intención de comprar esa franquicia en particular, así como qué estrategia de salida tiene, son importantes al evaluar las oportunidades de franquicia disponibles. Además, necesitará saber si es capaz de trabajar con métodos comerciales que ya se han establecido previamente con poca o ninguna variación.
Paso dos: trabaje con un consultor de franquicias
Un consultor de franquicias es aquel que posee un conocimiento exhaustivo específico de la industria que, por lo tanto, lo ayudará a comprender problemas comerciales complicados. Este paso es opcional pero necesario, especialmente si necesita que alguien lo guíe a través de toda la información confusa que podría haber reunido.
Paso tres: evaluar las categorías de la industria
Antes de elegir un franquiciador individual, es importante que evalúe a fondo todas las categorías de la industria. Es su impresión de estas categorías lo que le permitirá determinar si la categoría de una industria es adecuada para usted antes de buscar una investigación sobre las compañías individuales en esa categoría.
Paso cuatro: identifique las compañías de franquicias individuales
Una vez que haya elegido la categoría de industria adecuada, es hora de que busque en compañías individuales para determinar cuál es más adecuado para usted en función de su atractivo, marca y ubicación. Lleve su investigación más allá buscando negativos sobre las compañías de franquicias individuales que haya elegido.
Paso cinco: sepa qué franquicia puede pagar
Una vez que haya comenzado a investigar sobre las oportunidades de franquicia disponibles, es esencial que sepa cuánto es probable que sea su inversión general. Algunos franquiciadores anuncian una inversión inicial, lo que significa que el monto no es todo lo que deberá invertir, ya que habrá otros costos que se espera que cubra, como honorarios legales, capital de trabajo, suministros y costos de construcción.
Asegúrese de que antes de realizar cualquier pago inicial tenga una lista de todos los artículos por los que realizará los pagos y luego realice el pago una vez que se sienta cómodo con la idea.
Paso seis: Conduzca la debida diligencia en franquiciadores seleccionados
Una vez que haya seleccionado las pocas compañías que cree que se alinean con sus metas y objetivos generales, es importante que se ponga en contacto con estas compañías para obtener información básica sobre sus oportunidades de franquicia. El contacto puede ser a través de su sitio web o físicamente para adquirir los materiales que necesita.
Evalúe toda la información que recibió de las diversas compañías con las que se ha contactado para determinar si la nueva información adquirida aún se alinea con la suya. No debe molestarse en dedicar tiempo a aquellos que no se alinean completamente con sus metas y objetivos previstos.
Paso siete: póngase en contacto con los franquiciados existentes
Al tratar de reducir con qué compañía de franquicias trabajar, puede obtener información vital de los franquiciados ya existentes, ya que están en la mejor posición para informarle sobre el negocio y lo que piensan de los franquiciadores. Es de estos franquiciados que descubrirá si sus proyecciones de costos son realistas, cuánto tiempo les llevó ser rentables y la efectividad de los materiales de marketing proporcionados por el franquiciador.
Los franquiciadores que ofrecen la cantidad adecuada de apoyo y capacitación a sus franquiciados deben tener influencia sobre aquellos que no lo hacen. Asegúrese de hablar con al menos 10 franquiciados existentes, ya sea a través de llamadas telefónicas o una visita, ya que sus diversas direcciones se pueden encontrar en su FDD.
Paso ocho - Asista a un 'Día de descubrimiento'
Una vez que haya completado todos los pasos enumerados anteriormente, debe visitar la sede del franquiciador, ya que podrá obtener respuestas a las preguntas sobre errores y también conocerá a personas que le dirán cómo tienen la intención de poner en marcha su negocio. Es importante que se sienta cómodo y también confiado acerca de la compañía en la que está buscando iniciar un negocio.
También debe saber que la visita también significa que el franquiciador potencial también lo está evaluando para saber si también encajará perfectamente con su compañía. También debe saber que existe la posibilidad de que otros franquiciados potenciales también puedan asistir.
Paso nueve: trabaje con un abogado de franquicia calificado para estudiar el FDD
Si usted se toma en serio la compra de una franquicia, para cubrir todos los fines legales, es mejor que consulte con un abogado especializado en derecho de franquicias para ayudarlo a comprender lo que se espera de usted y del franquiciador.
Debe estudiar todos los documentos disponibles, especialmente el Documento de divulgación de franquicias (FDD) antes de firmar el acuerdo de franquicia. El FDD generalmente contiene información exhaustiva sobre la franquicia, el historial de la administración de la compañía, los nombres y el contacto de los franquiciados actuales, cualquier litigio que la compañía haya experimentado, otros costos, el tipo de capacitación que ofrecerá el franquiciador, así como Una copia del contrato de franquicia.
Paso diez: tome su decisión y redacte un plan de negocios
Una vez que haya terminado con toda su investigación, es hora de que decida en qué sistema de franquicias buscará invertir y luego escriba un plan de negocios integral para que pueda presentarlo a los prestamistas potenciales, especialmente como lo hará. necesita una cantidad sustancial de dinero no solo para comprar la franquicia, sino también para cubrir los gastos hasta que su negocio comience a generar ganancias.
Además, la creación de un plan de negocios no solo garantizará que pueda obtener fondos para su negocio, sino que el plan de negocios actuará como una guía sobre cómo manejará el negocio, especialmente cuando se trata de tomar ciertas acciones y tomar ciertas decisiones.
Paso once: firma un acuerdo
Es vital que firme un acuerdo en presencia de un abogado de franquicia calificado que revisará todos los documentos en su nombre. Algunos documentos de franquicia son rígidos, mientras que otros son más flexibles.
Que un acuerdo de franquicia sea rígido no significa que no sea lo mejor para usted; sin embargo, hay ciertos términos que el franquiciador debe estar dispuesto a negociar y, en tales situaciones, su abogado debe poder ayudarlo con respecto a la mejor solución para usted.
Paso Doce - Financiamiento seguro
Hay varias opciones de financiación disponibles para cualquier emprendedor que desee iniciar un negocio. Si bien es posible que tenga un plan de negocios convincente con el que convencer a los inversores, es esencial que tenga fondos suyos y esto le dice a los posibles inversores qué tan serio es su negocio.
Paso trece: obtenga todos los permisos y seguros necesarios
Es necesario que comprenda que cada industria tiene permisos y seguros específicos para las empresas que tienen la intención de operar dentro de ella y que varían según el estado o la ciudad desde donde operará su negocio.
Su franquiciador tendrá todo el conocimiento necesario de los permisos y seguros que necesita para llevar a cabo su negocio sin inconvenientes. Para estar doblemente seguro, asegúrese de verificar con las autoridades locales lo que pueda necesitar.
Paso Catorce - Contratar personal y obtener capacitación
La cantidad de personal que contratará dependerá del tipo de franquicia que esté ejecutando. Sin embargo, independientemente de la cantidad de personal que intente contratar, su franquiciador ofrecerá capacitación práctica y en el aula al franquiciado y sus gerentes.
Paso quince: comience su negocio de franquicias
Aunque los franquiciadores usualmente tienen procesos definidos en cuanto a publicidad y promoción; aún tendrá que hacer su propio esfuerzo para promocionar su negocio para alertar a los nuevos clientes de su presencia.
3 consejos para iniciar un negocio de franquicia con éxito
- Compre una franquicia en una industria que entienda
Nunca compre una franquicia simplemente porque quiere comprar una. Nunca compre una franquicia porque siempre está en los medios y parece popular. Compre una franquicia en una industria que entienda. El principio de los negocios sigue siendo el mismo independientemente del país, la industria, la situación económica, etc.
Lo que difiere son los desafíos de la industria y los aspectos técnicos de un negocio en particular. Por lo tanto, es recomendable que compre una franquicia en una industria que comprenda su modus operandi.
- Compre una franquicia comercial que le apasione
La pasión es muy importante para el proceso de iniciar un negocio. De hecho, creo que nada es mejor que la pasión. Así que opta por una franquicia en un negocio que te apasione. Con pasión, tendrá la audacia de ser creativo, innovador y enfrentar sus problemas comerciales directamente.
- Compre una franquicia cuyos productos tengan una gran demanda del mercado
El hecho de que una franquicia sea popular en otro estado o país no garantiza que tenga éxito en su propia región. Además, el hecho de que una franquicia sea muy asequible no la hace buena. Entonces, una buena regla general es: ¿Realiza su propia investigación de mercado local? No confíe en el análisis de investigación o el informe de viabilidad del franquiciador o la empresa vendedora.
- Olvídate de las franquicias masivas populares, busca una franquicia de nicho
Antes de comprar una franquicia, es importante que invierta tiempo para hacer su propia investigación. Debe mirar más allá de las franquicias populares de atractivo masivo porque son bastante caras, saturadas y la competencia es dura. Ejemplos de esta gran industria de franquicias saturadas son las comidas rápidas, restaurantes, cafeterías, etc. En su lugar, busque franquicias de nicho de atractivo como lavado de autos, lavandería, servicio de taxi, negocio de carritos de comida, etc.