10 preguntas clave para hacer al comprar un negocio

Una de las formas más fáciles e inteligentes de ingresar al mercado de sus sueños es comprar un negocio establecido en lugar de comenzar uno nuevo desde cero. Sin embargo, esta decisión también podría ser tu peor pesadilla si no lo haces bien. Esto se debe a que hay demasiadas trampas que solo puedes evitar teniendo mucho cuidado.

Ahora, entienda esto claramente: comprar un negocio no es como comprar un automóvil o bienes raíces. Un automóvil o una propiedad inmobiliaria no es más que una mercancía. Pero una empresa es un conjunto de entidades: inventario y accesorios, ubicación y penetración en el mercado, administración experimentada y empleados calificados, cuentas por pagar y proveedores, listas de clientes y cuentas por cobrar, y muchos otros componentes.

Entonces, ahora puede ver lo que implica un negocio y por qué debe tener cuidado al comprar uno, ¿ verdad ? Una de las formas más inteligentes de evitar comprar el negocio equivocado es obtener tanta información vital como sea posible. ¿Cómo? Puede lograr esto haciendo preguntas importantes sobre el negocio al propietario o vendedor. Hacer preguntas clave sobre un negocio puede ayudarlo a tomar una decisión de compra bien informada. Aquí hay 10 preguntas de este tipo:

10 preguntas clave para hacer al comprar un negocio

1. ¿Por qué estás vendiendo el negocio?

Muchos compradores potenciales son tímidos para hacer esta pregunta porque piensan que es abrupta o inapropiada. Pero no lo es, siempre y cuando lo pidas en el momento adecuado. Independientemente de la respuesta, jubilación, quiebra, lo que sea, la información contribuirá a su decisión sobre si comprar el negocio.

La mejor razón es que el propietario quiere jubilarse y no tiene hijos interesados ​​en administrar el negocio. Y esta respuesta es bastante aceptable siempre que el vendedor parezca tener la edad de jubilación. Sin embargo, debe levantar su bandera roja si un vendedor relativamente joven dice que solo quiere "hacer otra cosa".

2. ¿Cuáles son tus mayores desafíos por adelantado?

Esta pregunta inteligente puede ayudarlo a revelar las razones reales por las que el vendedor quiere vender el negocio si le hubiera estado diciendo algo más. Si un vendedor le dice que está vendiendo el negocio solo porque ya no está interesado en él, haga esta pregunta. Si obtiene respuestas como " la empresa necesita alrededor de $ 500, 000 en mejoras de capital " o " la competencia se está volviendo cada vez más rígida ", entonces tiene las razones reales por las que se vende el negocio.

3. ¿Cómo llegaste a tu precio de venta?

Muchos vendedores basarán su precio de venta en factores arbitrarios, como cuánto necesitarán seguir adelante con su vida o cuánto perdieron cuando recién comenzaron. Por lo tanto, para evitar pagar más del valor real de un negocio, debe hacer esta pregunta. Si descubre que el vendedor llegó arbitrariamente a su precio de venta, es probable que haya más espacio para la negociación.

4. ¿La empresa está impulsada por los empleados?

Esta pregunta lo ayudará a comprender qué parte de la participación activa del propietario es requerida por la empresa. Algunos propietarios son tan integrales para el éxito del negocio que el negocio comenzará a fracasar cuando se vayan, sin importar cuán experimentado sea el sucesor. No quieres comprar un negocio así.

No olvide que algunos dueños de negocios pueden participar activamente en sus negocios por razones tales como falta de confianza, empleados pobres u otros problemas para los que aún puede encontrar soluciones. Pero una vez que se lo dicen, siempre están involucrados porque piensan que “ son el negocio en sí mismo ” o porque creen que el negocio no puede prosperar sin ellos, entonces solo tiene que buscar en otro lado.

5. ¿Quiénes son sus mayores competidores?

Debe saber quiénes son los competidores de la compañía para poder ver si hay suficientes oportunidades para mejorar el negocio creando una ventaja competitiva. Además, la respuesta dirá si el vendedor realmente comprende quiénes son sus competidores. En el mercado actual, la competencia no es solo la compañía dentro de la misma ubicación que ofrece los mismos productos o servicios; Viene en muchas formas y desde muchos lugares.

6. ¿Cómo puedo aumentar las ventas y las ganancias?

Si el vendedor supiera la respuesta a esta pregunta, simplemente lo haría. Pero a veces, la respuesta no se trata de saber. Se trata de tener los recursos y el capital para aprovechar una oportunidad: contratar a un vendedor adicional, agregar una nueva sucursal, aumentar la publicidad en ciertos canales, agregar nuevas líneas de productos, etc.

A veces, un vendedor no tiene los recursos necesarios para estos. Si puede incluir el capital requerido para aprovechar estas oportunidades en su plan de adquisición, entonces sería genial.

7. ¿Financiará parte del precio de compra?

Según la investigación, más del 75 por ciento de las pequeñas empresas que se venden en los Estados Unidos implican cierta financiación del vendedor. Incluso si no lo necesita, solicítelo y úselo si se lo ofrecen. La voluntad de un vendedor de financiar parte del precio de compra muestra que confía en la viabilidad del negocio.

8. ¿Puedo ver sus estados financieros de los últimos tres años?

Esta pregunta es necesaria porque comprar un negocio significa comprar un flujo de ingresos. Y necesita estos números para ver cuánto flujo de ingresos ha tenido el negocio a lo largo de los años. Si el vendedor no le permite ver las finanzas, es porque no tiene ninguno, o está tratando de ocultar algo, o duda de su credibilidad como comprador potencial.

9. Si no puedes vender, ¿qué harás en su lugar?

Es importante saber cuáles son los planes del propietario si no puede vender el negocio. Primero, esto puede ayudarlo a determinar su poder de negociación. Por ejemplo, si el propietario cedería el negocio a un empleado, es probable que sea reacio a cerrarlo debido a su gran valor.

En segundo lugar, esta pregunta puede ayudarlo a descubrir las razones ocultas, si las hay, de por qué el propietario quiere vender el negocio. Si el propietario cerraría el negocio si no pudiera venderlo, lo más probable es que el negocio esté en problemas.

10. ¿Te quedarás en el negocio por un tiempo?

En la mayoría de los casos, desea que el propietario acepte trabajar con usted por un tiempo, especialmente si tiene poca o ninguna experiencia en el negocio. La duración de la estadía del propietario puede variar de un par de semanas a varios meses, según los requisitos de la curva de aprendizaje y su experiencia.

Haga esta pregunta incluso si no planea involucrar al vendedor. Debes sentirte incómodo si él no acepta pasar tiempo contigo.


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