¿Estás interesado en comenzar una agencia de seguros desde casa? ¿Desea aprender a vender productos de seguros de manera efectiva desde su hogar ? En caso afirmativo, le aconsejo que siga leyendo.
La industria de los seguros es una industria multimillonaria y continúa creciendo a medida que más personas se dan cuenta de la gran necesidad de tener cobertura de seguro, especialmente en el mundo empresarial actual, donde las cosas son tan inciertas.
Mark Williams, un hombre de negocios de 56 años en Atlanta, dijo que nunca creyó que el seguro fuera necesario hasta que perdió su negocio debido a la recesión económica. En las propias palabras de Mark: “ Siempre vi a los corredores de seguros como un grupo de estafadores codiciosos que solo buscaban las comisiones que obtendrían de los estafadores más grandes; Las compañías de seguros . Entonces, les gritaba con palabras obscenas cuando llamaban o les cerraban la puerta en la cara cuando se atrevían a visitarlos ”
No fue hasta que Mark vio a su amigo Sam ( quien igualmente perdió su negocio en la recesión ) reconstruir su negocio utilizando parte de la compensación de una póliza de seguro que tomó para su negocio hace varios años antes de poder creer en la industria de seguros. Hay muchos más como Mark, que recién comienza a tener fe en la industria de seguros y es por eso que la industria continúa creciendo a pasos agigantados.
Comenzar una agencia de seguros es muy difícil, aunque muy gratificante. También es una muy buena elección de carrera para las personas que les gusta trabajar desde casa. Iniciar su negocio de agencia de seguros desde su hogar lo ayuda a reducir los enormes costos iniciales y lo ayuda a reducir los gastos generales.
Sin embargo, para tener éxito como agente de seguros que trabaja desde su hogar, deberá hacer algunas cosas para vender sus productos de seguros de manera efectiva desde su hogar. Algunas de las cosas que debe hacer incluyen:
10 pasos sencillos para vender productos de seguros de manera efectiva desde casa
1. Decidir sobre un nicho : la industria de seguros es muy amplia y hay varios productos para vender. Hay productos de seguros de vida, seguros de salud, seguros de vehículos motorizados, etc. Puede optar por vender tantos productos como desee, pero como principiante, es recomendable comenzar con algunos productos y convertirse en un especialista en ese campo para que más tarde, puede agregar otros productos de seguros a sus ofertas.
2. Elija las compañías de seguros con las que trabajará : el siguiente paso es registrarse en las compañías de seguros como un agente con licencia para vender sus productos. Puede optar por trabajar con una sola compañía de seguros, pero trabajar con múltiples seguros le permitiría ofrecer a sus clientes diferentes productos y precios y también aumentar su comisión.
3. Cree un espacio de trabajo especial en su hogar : el problema de trabajar desde casa es que puede dejarse llevar fácilmente por distracciones, visitas y otras cosas que suceden en el hogar. Si realmente quiere trabajar desde casa, debe establecer una oficina en casa. Sin embargo, debe asegurarse de crear un espacio en su hogar que se utilizaría como su oficina. Allí, puede administrar su negocio, mantener sus documentos seguros y recibir visitas de los clientes cuando sea necesario.
4. Obtenga una licencia : como agente de seguros, es importante que obtenga la licencia necesaria requerida por el estado. Por lo tanto, tendría que registrarse, tomar algunas clases y aprobar el examen requerido antes de que se le pueda ofrecer una licencia. También debe pasar este tiempo aprendiendo más sobre la industria de seguros. Averigüe si hay un sindicato de agentes de seguros en su área al que pueda unirse para aumentar sus posibilidades de establecer contactos.
5. Cree su propio sitio web : amplíe su alcance llevando su negocio a Internet. Cree su propio sitio web e invierta en campañas de optimización de motores de búsqueda para que las personas puedan encontrar y aprender sobre su negocio fácilmente. No hay límite para la cantidad de clientes que internet puede brindarle.
6. Cree cuentas de redes sociales : su campaña de redes sociales no se limita a crear un sitio web para su negocio. También debe ir un paso más allá al crear páginas de redes sociales para su negocio en sitios web como Facebook, LinkedIn, Twitter y Google. Una vez que haya creado una cuenta y tenga pocos seguidores, debe comenzar a publicar contenidos educativos sobre la industria de seguros en su página.
Esto no solo haría que las personas sepan que usted tiene un gran conocimiento de la industria, sino que también los alentaría a hacer negocios con usted, ya que lo verían como alguien capacitado y con experiencia en el negocio.
También debe aprovechar las oportunidades de publicidad en las redes sociales para promocionar su negocio. Asegúrese de tener los datos de contacto de su empresa en sus páginas de redes sociales para que los clientes interesados puedan comunicarse con usted fácilmente.
7. Envíe boletines periódicos : otra herramienta de marketing que funciona es enviar boletines periódicos a sus clientes potenciales y existentes como una forma de mantenerse en contacto con ellos y recordarles constantemente la necesidad de comenzar a trabajar con usted.
8. Introducir programas de referencia : también debe estar un paso por delante de otros agentes de seguros al presentar un programa de recompensa de referencia. Esto significa que ofrecería un tipo de recompensa a las personas que pueden recomendarle nuevos clientes. Este programa de recompensas debería estar abierto tanto para sus clientes actuales como para sus colegas en la industria financiera, como banqueros, corredores de hipotecas, etc.
9. Organice reuniones y seminarios : tan regularmente como sea posible, intente organizar reuniones y seminarios en los que debata temas de actualidad en la industria de los seguros. También puede organizar reuniones periódicas con sus clientes. Esta es una buena manera de obtener nuevos clientes e igualmente satisfacer a sus clientes existentes.
10. Llamadas en frío : si no hay restricciones en su estado sobre esta estrategia de comercialización de seguros, es muy efectiva. Primero, debe comprar clientes potenciales de seguros de compañías de generación de clientes potenciales y luego haría llamadas frías a estas personas.
Esta técnica, aunque efectiva, podría resultar mal si se maneja de manera incorrecta. Debe ser cortés, seguro, servicial y amigable y, lo más importante, debe averiguar qué dice la ley sobre las llamadas en frío en su estado antes de salir corriendo a comprar pistas.