¿Tiene un negocio de facturación médica y desea aumentar los ingresos? En caso afirmativo, aquí hay 10 formas garantizadas de obtener clientes para su negocio de facturación médica de forma gratuita.
Atraer al cliente no es tarea fácil, especialmente si el nicho en el que te encuentras no es tan amplio. sin embargo, con el esfuerzo correcto, puede hacerlo de manera efectiva.
Para tener éxito como facturador médico autónomo, deberá construir y mantener relaciones exitosas con profesionales médicos que necesiten servicios de facturación de primer nivel. A pesar de que la idea de solicitar profesionales médicos puede parecer todo un desafío, el marketing es una parte muy integral del negocio para cualquier emprendedor.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede obtener clientes para su negocio de facturación médica.
10 maneras seguras de obtener clientes para un negocio de facturación médica
1. Investigue el mercado local: en primer lugar, deberá determinar si su mercado local ya está saturado de operaciones similares. De acuerdo con la Electronic Medical Billing Network of America, por cada 1, 000 médicos en su área, dos o tres necesitarán sus servicios en un momento dado, por lo que tendrá que evaluar la cantidad de oportunidades que existen en su localidad.
2. La referencia lo es todo (pero no tenga miedo de comunicarse): en un momento de su negocio, será nuevo y sin ningún cliente. Debes pensar en esta industria como un patio escolar profesional y eres nuevo. Tienes que poner tu nombre y mostrarle a la gente quién eres y de qué estás hecho. Muchas de las conexiones principales que establecerá provendrán de sus clientes anteriores, sin embargo, si no tiene ningún cliente ahora, tendrá que hacer el primer movimiento y comunicarse con los clientes.
Debe tener una idea clara de quién es su mercado exacto y luego centrar sus esfuerzos en ese mercado. Si pensabas que este negocio era un nicho, también debes considerar los diferentes "nichos" médicos que puedes buscar.
Debe comunicarse con varias asociaciones y presentarse y lo que puede hacer. También necesitará algo sustancial para demostrar su valía. Aquí es donde puedes ser creativo y pensar en las cosas que puedes proporcionar porque eres nuevo.
3. Conviértase en un experto en facturación médica para una especialidad: en lugar de centrarse en todos los nichos en el campo de la facturación médica, puede desarrollar un nicho de facturación para una especialidad, como proveedores de salud mental, centros de atención urgente, dentistas, profesionales y físicos. terapeutas y otros.
Si reduce su enfoque al especializarse en un campo en particular, podrá construir una reputación por ofrecer servicios de facturación médica de alta calidad en ese campo en particular. Si puede hacer esto correctamente, su empresa parecerá más atractiva para los profesionales médicos de esa especialidad porque asumirán que usted tiene más conocimiento sobre sus necesidades específicas de facturación.
4. Familiarícese con la comunidad médica local: cada vez que se presente la oportunidad, debe hacer todo lo posible para establecer contactos con profesionales médicos. Estas oportunidades pueden incluir seminarios, conferencias, ferias de salud, almuerzos y otros eventos. Cuanto más activamente construya una red con profesionales médicos, más oportunidades tendrá de conocer clientes potenciales.
También puede considerar unirse a comités y asistir a eventos comunitarios, incluidos eventos sin fines de lucro que los profesionales médicos pueden frecuentar. Estos eventos pueden incluir organizaciones de apoyo para el cáncer u otras organizaciones sin fines de lucro que se centran en diversas enfermedades y dolencias.
5. Realice sus actividades en línea: debe utilizar un poco de investigación de palabras clave y averiguar si las personas en su área (o en su distrito o país) están buscando activamente una palabra clave que muestre la intención del comprador por sus servicios y luego, desde allí, cree un sitio web.
En el mundo actual, incluso las cosas más simples son las cosas que las personas buscan, y es mejor si aparece de la nada en sus resultados de búsqueda que no aparecer en absoluto. Asegúrese de utilizar un SEO adecuado en su sitio para sacar el máximo provecho de sus campañas y trate de clasificar constantemente para la primera página del SERP.
También puede comenzar una campaña en las redes sociales y producir contenido relevante que cree que les gustará a los médicos, podría ser una forma de comunicarse. Si se comparte, habrá comenzado el proceso de generación de leads sin siquiera haber tenido su material frente a la persona que toma las decisiones.
6. Desarrolle materiales de marketing profesionales y póngalos en manos de posibles clientes de facturación: los materiales de marketing de su compañía de facturación médica deben incluir un folleto y tarjetas de visita. Tener un sitio web también es una necesidad porque ayudará a aumentar su alcance y sus clientes pueden contactarlo fácilmente en cualquier momento que lo deseen.
Envíe materiales de marketing por correo electrónico a posibles clientes o entréguelos en persona, pidiendo hablar con la persona o el gerente de la oficina que toma las decisiones con respecto a los servicios de facturación de la práctica. Haga un seguimiento de su visita o llamada telefónica con otra llamada telefónica en un día o dos.
7. Pruebe las llamadas en frío: muchas personas no son muy aficionadas a las llamadas en frío no solo porque es exigente en términos de tiempo y recursos, sino porque también requiere una fuerza laboral particular para ejecutar. Sin embargo, no debe menospreciar este método para obtener nuevos clientes.
No se limite a las llamadas frías, sino que debe usar la tecnología disponible para aumentar su alcance. A estas alturas ya estaría familiarizado con los tremendos efectos de las campañas de correo electrónico que se ejecutan correctamente, así que use las que tenga a su disposición.
8. Anuncie su negocio tanto como pueda: los anuncios en periódicos y publicaciones médicas locales son un muy buen lugar para comenzar. Anuncie en revistas médicas o de práctica dental y en cualquier otro boletín local o revista que lean con frecuencia los médicos y profesionales de consultorios médicos.
Llame la atención sobre su anuncio con ofertas especiales o tarifas introductorias para nuevos clientes. También puede usar las redes sociales para dirigirse a profesionales de la salud que puedan estar interesados en lo que hace. El punto principal aquí es que debe anunciar tanto como le permita su presupuesto.
9. Conéctese con la gente tanto como pueda: aunque esto pueda parecer obvio, pero debe haber un esfuerzo constante en sus actividades de marketing. Al igual que la mayoría de los nichos de negocios, este tiene mucha competencia. Agregue valor y carácter a todos sus esfuerzos de marketing, determine su ventaja y trabaje sin descanso para superar a su competencia.
Centrarse en un nicho específico tiene muchos beneficios, sin embargo, no debes olvidar que no importa cuán lucrativo pueda ser un nicho, todavía hay muchas adaptaciones y ajustes para transmitir tu mensaje.
Con un plan estratégico y de marketing adecuado, la determinación de hacer las conexiones apropiadas y un poco de imaginación, obtendrá muchos prospectos en muy poco tiempo.
10. Sepa qué está haciendo su competencia y hágalo mejor : debe tener en cuenta que está en un mercado abierto y que hay personas que compiten con usted por los clientes, y como tal, debe mantenerse competitivo con otros médicos locales. empresas de facturación; familiarícese con sus tarifas y especializaciones, si las hay.
Descubra cuáles son sus puntos fuertes para que pueda emularlo y también descubra sus puntos débiles para que pueda capitalizarlo para aumentar su base de clientes. Considere pedirles a los clientes que completen encuestas para determinar con qué servicios están más y menos satisfechos. Tomar en serio los resultados de la encuesta; mejorar los procedimientos o políticas que pueden faltar para las prácticas del cliente.