10 maneras inteligentes de obtener clientes potenciales de ventas para su pequeña empresa

¿Cómo obtienes leads para tu pequeña empresa? ¿Cómo aumentar las ventas ? Bueno, este artículo responderá a tu pregunta en detalle.

La mayoría de los dueños de negocios están tan preocupados con el funcionamiento diario de sus negocios que apenas tienen tiempo para atraer y ganar nuevos clientes. Pero las empresas no pueden sobrevivir si no tienen un grupo constante de nuevos clientes. Esto explica por qué el marketing es el alma de cualquier empresa, pequeña o grande.

La búsqueda de clientes potenciales de ventas puede ser difícil. Y es por eso que muchas grandes empresas contratan expertos internos en generación de leads. Pero, ¿qué pasa si la suya es una pequeña empresa que no puede pagar ese costo? ¿Tendrás que renunciar a la generación de leads por completo? La respuesta es No. Aquí hay 10 formas creativas y de bajo costo para generar oportunidades de ventas para su negocio. Impleméntelos y verá excelentes resultados.

Las 10 mejores formas creativas para obtener clientes potenciales de ventas para su pequeña empresa

1. Escribir para publicaciones fuera de línea establecidas

Lo más probable es que sus clientes potenciales estén leyendo ciertas publicaciones, ya sea para entretenerse o para equiparse con suficiente conocimiento para ayudarlos a tomar decisiones bien informadas. Dichas publicaciones incluyen periódicos, revistas y diarios.

Una forma inteligente de llegar a nuevos clientes es publicar información sobre su negocio en dichas plataformas. Recuerde, para captar realmente el interés de los prospectos, su artículo debe ofrecer valor al lector, no escrito desde una perspectiva de marketing.

2. Comienza un blog

Atrás quedaron los días en que los testimonios eran suficientes para generar ventas. La gente ahora es más cuidadosa y escéptica que nunca. Solo quieren comprar productos y servicios de negocios en los que confían. Una forma comprobada de establecer esta confianza para su negocio es comenzar un blog y ofrecer mucha información valiosa de forma gratuita. Si sus publicaciones son útiles e invaluables, los prospectos estarán convencidos de que realmente conoce sus cosas y que probablemente hará negocios con usted.

3. Comience un programa de referencia

El marketing de boca en boca es una de las formas más poderosas de atraer más clientes a su negocio. Si ofrece productos o servicios de alta calidad, es muy probable que sus clientes actuales o pasados ​​les cuenten a sus familiares y amigos acerca de su negocio, enviando así más clientes. Pero puede alentar a sus clientes a hacer aún más de esto prometiéndoles ciertas recompensas por cada nuevo cliente que refieran.

4. Participa en foros en línea

Puede registrarse y participar activamente en foros y comunidades en línea que sus clientes potenciales visitan con frecuencia. Al proporcionar respuestas detalladas y profesionales a las preguntas y compartir mucha información útil, las personas lo considerarán un experto y harán negocios con usted.

Una manera sutil de comercializar su negocio en estas plataformas es incluir una declaración breve pero pegadiza que incluya el nombre de su negocio, lo que hace y sus contactos.

5. Colaborar con otras empresas.

Otra forma inteligente de conseguir nuevos clientes es crear alianzas con otras empresas que ofrecen productos o servicios relacionados con los suyos y cuyos clientes probablemente estarán interesados ​​en sus ofertas.

Por ejemplo, si su empresa ofrece servicios de decoración de eventos, puede obtener más clientes colaborando con proveedores de servicios de catering en su localidad. Esto se debe a que la mayoría de las personas que contratan servicios de catering para sus fiestas y eventos probablemente también necesiten sus servicios.

6. Etapa seminarios y talleres

Las personas suelen asistir a seminarios que prometen mucho valor, especialmente cuando la admisión a dichos seminarios es gratuita. Encuentre un buen tema de seminario que atraiga la atención de sus clientes objetivo y organice un seminario gratuito sobre ese tema.

Cuanto más relevante sea su tema para las necesidades de sus prospectos, mayor será la participación. Y si los asistentes realmente encuentran que el seminario es útil y valioso, harán negocios con usted y también recomendarán a otros.

7. Ofrecer incentivos a nuevos clientes.

La gente aprovecha cualquier oportunidad para ahorrar dinero. Por lo tanto, otra táctica inteligente para atraer nuevos clientes a su negocio es ofrecer un incentivo a los nuevos clientes, como un descuento en su primera compra. Anuncie este incentivo en todas sus campañas de marketing, de modo que los prospectos lo sepan.

8. Use llamadas frías

Esto implica ponerse en contacto con personas que puedan estar interesadas en sus productos o servicios y contarles sobre su negocio y lo que se beneficiarán de sus ofertas. Puede llamar a los clientes potenciales mediante varios medios de comunicación, incluidos correo electrónico, teléfono y correo directo. No recibirá respuestas de todas las personas que contacte, pero algunas responderán. Cuanto más atractivas sean sus ofertas, mayor será la tasa de respuesta.

Incluso si algunos no responden, puede ser porque no necesitan sus productos o servicios en este momento, y ya han señalado su negocio en el momento en que necesitarán sus ofertas. Por lo tanto, la falta de respuesta no necesariamente significa no interés.

9. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO)

La mayoría de las personas ahora usan motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing para encontrar información sobre los productos y servicios que necesitan. El SEO implica la adopción de tácticas comprobadas para mejorar la clasificación de los sitios web en las páginas de resultados de búsqueda, de modo que estos sitios web sean vistos por clientes potenciales que necesitan información relacionada con el contenido de estos sitios web.

10. Sigue tus resultados

Siempre haga un seguimiento de los resultados de sus diversas campañas de búsqueda de clientes potenciales para descubrir qué funciona para su negocio y qué no. De esta manera, puede obtener aún más clientes si se enfoca más en las tácticas de trabajo y abandona las menos efectivas.


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